Werde Andockoffizier – als Account Executive Information Security (m/w/d)

About this role

Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins 4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat. Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der Abschlussverantwortung, die du übernimmst. Warum deine Mission zählt Informationssicherheit entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt. Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt.

Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe. Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten.

Was dich erwartet Deine Rolle an Bord Du übernimmst vorqualifizierte Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite. Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht. Strategiegespräche führen Problem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfen Entscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegen Jedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beenden Abschluss steuern Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressieren Verbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das Entscheidungsgespräch Einkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandeln Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen Vom Einstieg zum Mandat Du schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z.

B. ISO 27001-Bestandsaufnahme, NIS2-Startpaket oder CRA-Startpaket Daraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services, z. B. ISO 27001-Einführung oder NIS2-Umsetzung mit ISB-Mandat, Kryptoinventar- & SBOM-as-a-Service Fachliche Rückendeckung Bei der Lösungsarchitektur sitzt die Fachseite mit am Tisch. Du musst Technik nicht allein verkaufen Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeweg über mehrere Ebenen Woran du gemessen wirst Abschlussquote, Angebotsdurchlaufzeit, Auftragseingang und Genauigkeit deiner Prognose.