Technical Sales Coach (m/w/x)

About this role

Loxone sucht: Du willst nicht nur zuscha... 1 Technical Sales Coach (m/w/x) Deine Aufgaben: * Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner - on-site, remote und im Rahmen von Trainings * Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel "erklärt" statt verkauft? * Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern und Vertrieblern bereits funktionieren - und Übersetzung in trainierbare Methoden für alle * Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld * Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können * Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams * Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und gezielte Skalierung auf schwächer performende Märkte * Nutzung von CRM- und Performance-Daten, um zu erkennen, wo im Sales-Funnel Coaching-Bedarf besteht - nicht als Reporting-Selbstzweck, sondern als Werkzeug, um die richtigen Gespräche zu führen * WEITERE AUFGABEN: https://ams.at/su/MOTmk Dein Profil: * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching - du hast selbst schon verkauft und weißt, worauf es in einem entscheidenden Gesprächsmoment ankommt * Ausgeprägtes Gespür für Gesprächsdynamik: Du hörst heraus, wo ein Verkäufer stark ist und wo er sich selbst im Weg steht * Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Beratungskontext * Freude daran, anderen Menschen aktiv beim Besserwerden zuzusehen - du bist Trainer und Sparringspartner, nicht Prozesswächter * Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, um Coaching-Bedarf datenbasiert zu erkennen * Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auch ohne disziplinarische Führung - du gewinnst Vertriebler durch Substanz, nicht durch Weisung * Internationale Reisebereitschaft und Freude daran, dich schnell auf unterschiedliche Märkte und Vertriebskulturen einzustellen * Hands-on-Mentalität: Du stehst lieber im echten Gespräch als in der Theorie Wir bieten Bei uns kannst du aktiv an der Weiterentwicklung von LOXONE auf nationaler und internationaler Ebene mitwirken.