Team Lead PreSales (m/w/d)

About this role

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams! Als Presales Manager führst du das regionale Presales-Team und sorgst dafür, dass unsere Vertriebsorganisation sowie Partner optimal in technischen und lösungsbezogenen Aspekten unterstützt werden.

Dein Ziel: Höhere Win-Rates, überzeugende Produktdemos und eine skalierbare Presales-Struktur. Zu Deinen Aufgaben gehören: Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung der regionalen Presales-Funktion und setzt effiziente Prozesse, Standards und Best Practices um, die eine skalierbare Unterstützung des Vertriebs ermöglichen. Neben der fachlichen Leitung führst und coachst du dein Team, sorgst für durchgängig hohe Qualitätsstandards und stellst eine optimale Verteilung der Presales-Ressourcen über alle Regionen sicher.

Du führst strategische und komplexe Kundenprojekte zum Erfolg, entwickelst passgenaue Lösungskonzepte und übernimmst die technische Validierung bei wichtigen Verkaufschancen. Zusammen mit dem Vertrieb definierst und implementierst du Demo-Standards und Präsentationskonzepte, die unsere Lösung überzeugend darstellen, und begleitest technische Workshops sowie Kunden-Demos. Du verantwortest die Planung und Umsetzung von Proof of Concepts und stellst sicher, dass technische Anforderungen und Lösungskonzeptionen den Kundenerwartungen optimal entsprechen.

Neben der Analyse relevanter Presales-KPIs optimierst du fortlaufend Prozesse, um die Conversion Rate und den Pipeline-Erfolg zu steigern. Gleichzeitig sorgst du durch strukturierte Dokumentation und transparente Kommunikation für effiziente Zusammenarbeit im gesamten Sales-Prozess. Du hast bereits Erfahrung im Presales, im Solution Selling oder in Professional Services – idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld gesammelt.

Neben deinem fundierten technischen Verständnis für Softwarelösungen, Cloud-Technologien und Systemintegrationen fällt es dir leicht, komplexe Inhalte zielgruppengerecht zu vermitteln. Außerdem hast du Routine in der Erstellung und Durchführung professioneller Demos, Workshops und Proof of Concepts und überzeugst durch eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise. Dich zeichnet eine ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein sicheres Auftreten in Gesprächen mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern aus.