Strategischer Partner Account Manager

About this role

Du brennst für strategisches Partnermanagement und möchtest in einem global wachsenden Cybersecurity -Umfeld wirklich etwas bewegen? Dann bist du bei uns richtig! Als Strategischer Partner Account Manager gestaltest du Beziehungen auf Augenhöhe, vernetztest die relevanten Bereiche und Ansprechpartner – von Sales bis Microsoft/M365 – und entwickelst aus deinem bestehenden Netzwerk konkrete Geschäftschancen und nachhaltiges Wachstum.

Die Rolle ist remote oder im Office in Hannover oder Berlin zu besetzen. Du verantwortest den strategischen Ausbau und die Weiterentwicklung von Systemhäusern im DACH-Markt. Du begleitest das Onboarding neuer Niederlassungen und Ansprechpartnerund baust eine erfolgreiche, langfristige Beziehung auf. Du organisierst und betreust die Online- und Präsenzschulungen und setzt das Hornetsecurity Partnerprogramm um. Du schließt Partner Business Pläne ab und hast immer ein Auge auf der erfolgreichen Weiterentwicklungdes Geschäftes.

Du nimmst an Messen und Veranstaltungen teil und präsentierst unsere Lösungen. Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung. Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner. Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Knowhow mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.

Du bist in mindestens einem der Top 10 führenden Systemhäuser Deutschlands flächendeckend bestens vernetzt, kennst die relevanten Entscheider persönlich und weißt, wie du die richtigen Türen öffnest. Du kennst die Distributionslandschaft und hast dein eigenes Vertriebsnetzwerk erfolgreich aufgebaut und ausgebaut. Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohlauf Deutsch und Englisch– kompetent und sicher auf.

Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit und hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen. Du überzeugst mit deiner gewinnenden Persönlichkeit und arbeitest gern in einem internationalen Team. Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft. Du bist ein Organisationstalent und weißt Prioritäten im Sinne von Hornetsecurity zu setzen.