Strategic Key Account Manager (m/w/d)

About this role

AutoScout24 ist einer der führenden Online-Marktplätze für Fahrzeuge in Europa. Im Strategic Key Account Management betreuen wir die Händlergruppen, die den deutschen Automobilhandel prägen: mehrere Standorte, große Fahrzeugbestände, professionelle Einkaufs- und Marketingstrukturen. Für die Region Ost/Mitte suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die dieses Portfolio eigenverantwortlich führt. Es geht um Gespräche auf Entscheider-Ebene, um Verhandlungen mit kommerzieller Substanz und um Partnerschaften, die über den einzelnen Abschluss hinaus aufgebaut und gepflegt werden.

Deine Aufgaben Du verantwortest ein Portfolio strategisch relevanter Händlergruppen und großer Autohäuser in der Region Ost/Mitte, von der Zentrale bis zu den einzelnen Standorten. Du führst Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Geschäftsführung, Einkauf und Marketingleitung und sicherst Verlängerungen sowie Preisstrukturen ab. Du vernetzt dich breit in der Organisation deiner Kunden, nicht nur auf Geschäftsführungsebene: Marketing, Neu- und Gebrauchtwagenleitung, Standort- und Filialleitung, Einkauf und Aftersales.

Du weißt, wer über Budgets entscheidet und wer sie beeinflusst, und baust zu beiden Seiten tragfähige Beziehungen auf. Du erschließt alle relevanten Budgetquellen deiner Kunden, von Marketing- und Vertriebsbudgets über standortbezogene Mittel bis hin zu Hersteller- und Werbekostenzuschüssen, und entwickelst den Anteil von AutoScout24 am gesamten Vermarktungsbudget systematisch weiter. Du trägst die Umsatzverantwortung für dein Gebiet, steuerst deine Pipeline eigenständig und arbeitest an klaren Wachstums- und Retention-Zielen.

Du analysierst Marktdaten und Performance-Kennzahlen deiner Kunden, leitest daraus konkrete Empfehlungen ab und begleitest deren Umsetzung. Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale im Produktportfolio und entwickelst daraus tragfähige Wachstumspfade für deine Kunden. Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf und wirst zur festen Ansprechperson für die digitale Vermarktungsstrategie deiner Kunden. Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing, Innendienst und Kundenservice zusammen und bringst die Perspektive des Handels zurück ins Unternehmen.