Storkundssäljare till Securitas region Syd

About this role

Trivs du som bäst när affären är komplex, kundrelationen behöver byggas från grunden och vägen från första kontakt till avslut kräver både uthållighet och affärsmässighet? Då kan rollen som Storkundssäljare på Securitas vara ditt nästa steg. Som Storkundssäljare arbetar du med att identifiera och vinna stora och regionala kunder till Securitas. Det är en tydligt affärsdrivande roll där du självständigt bygger upp din pipeline, identifierar rätt kunder och beslutsfattare och driver affären hela vägen från första kontakt och behovsanalys till offert, förhandling och vunnen affär.

Det speglar uppdragets fokus på riktad prospektering, en välfylld pipeline och ansvar genom hela säljcykeln. Här handlar försäljning sällan om en enskild produkt. Våra kunder har komplexa verksamheter och olika säkerhetsbehov, och din uppgift blir att förstå både deras verksamhet och riskbild för att tillsammans med våra specialister forma rätt helhetslösning. Du arbetar värdebaserat och konsultativt med fokus på funktion, kundnytta och en lösning som fungerar både kommersiellt och operativt.

I rollen arbetar du med omfattande affärer som innebär många kontaktytor och där vägen från första dialog till avslut kan bestå av flera steg. Du trivs med långsiktiga säljprocesser och behåller både engagemang, struktur och framdrift hela vägen till avslut. Samtidigt får du möjlighet att utveckla starka relationer med seniora beslutsfattare och samarbeta nära med kollegor inom Securitas. Det här är med andra ord en roll för dig som gillar att skapa affären snarare än att förvalta den .

Du får stort eget ansvar för att driva din region framåt, samtidigt som du har Securitas breda erbjudande och kompetens bakom dig när lösningen ska byggas. Geografiskt område Som Storkundssäljare i Region Syd är ditt geografiska säljområde från Ystad till Göteborg samt från Kalmar till Halmstad. Det viktigaste för oss är att du är rätt person snarare än att du har ett specifikt postnummer. Gällande placeringsort ser vi helst att du kan utgå från något av våra större kontor i antingen Malmö eller Göteborg.

Vi är trygghet. Vi är Securitas. Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av komplex B2B-tjänsteförsäljning och framför allt av nykundsbearbetning mot stora kunder . Du är van vid affärer där försäljningsprocesserna är längre, flera beslutsfattare behöver involveras och där förståelsen för kundens verksamhet är avgörande för att komma hela vägen till avslut. Du är trygg i att själv skapa struktur i din bearbetning och har erfarenhet av att bygga pipeline från grunden.