(Senior) Team Lead Sales B2C (w/m/d)

About this role

Unser Ziel ist eine Solaranlage auf jedem Dach, ein Speicher in jedem Haus und ein E-Auto in jeder Garage. Enpal macht das möglich mit einer integrierten Gesamtlösung für dezentrale Energie – von Solaranlage und Batteriespeicher über Wallbox, Smart Meter bis zur Wärmepumpe. Herzstück ist unsere KI-gestützte Plattform Enpal.One +, die tausende Systeme intelligent vernetzt und Strombezug sowie -einspeisung effizient am Energiemarkt optimiert.

Jetzt bauen wir unser nächstes Kernprodukt auf: Klimaanlagen . Greenfield . Enpals nächste Marktführerschaft. Dafür suchen wir die Person, die unseren Inside-Sales-Vertrieb from scratch aufbaut und führt. Deine Aufgaben Aufbau statt Verwaltung: Du bist die erste Sales-Führungskraft der neuen Unit. Du startest mit 3 bis 5 Sales Managern und skalierst das Team auf 8 bis 12 und prägst es dabei mit deinen Prozessen, deinem Leitfaden und deiner Handschrift.

Das Recruiting verantwortest du gemeinsam mit Talent Acquisition, vom Anforderungsprofil bis zur Einstellungsentscheidung. Sales Playbook: Du entwickelst unseren Sales-Leitfaden für Klimaanlagen, von der Bedarfsanalyse über die Einwandbehandlung bis zum Closing, und optimierst ihn kontinuierlich auf Basis von Daten und Gesprächsanalysen. Prozesse, Tools & Markt: Du führst skalierbare Sales-Prozesse ein und entwickelst gemeinsam mit Marketing, Produkt und Operations CRM, Tools, Lead-Qualität und die Übergabe an Planung und Installation weiter.

Dabei beobachtest du Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und übersetzt Kundenfeedback in Impulse für Angebot, Pricing und Verkaufsstrategie. Ramp-up & Coaching: Du onboardest neue Sales Manager strukturiert und bringst sie schnell auf Ziel-Performance. Dafür nutzt du einen klaren Einarbeitungsplan, Shadowing, Zertifizierung und definierte Ramp-up-KPIs. Anschließend entwickelst du jedes Teammitglied durch regelmäßige 1:1s, Call-Reviews und Side-by-Side-Coaching individuell weiter und gibst dabei klares, konstruktives Feedback.

Performance-Steuerung: Du etablierst ein transparentes KPI-System (z. B. Erreichbarkeit, Termine, Conversion, Umsatz pro Kopf) und steuerst damit Kapazitäten und Performance des gesamten Teams: von Lead-Verteilung und Schichtplanung inkl. saisonaler Peaks bis zu Conversion Rates entlang des gesamten Funnels. Du erstellst Forecasts, leitest Maßnahmen ab, setzt sie konsequent um und berichtest an die Geschäftsführung. Leading by Example: Du bist nah am Kunden, führst insbesondere in der Pilotphase selbst Verkaufsgespräche und prägst eine leistungsorientierte, wertschätzende Teamkultur.