(Senior) Sales Manager - Software Solutions (all genders)

About this role

Deine Mission: meteocontrol entwickelt Software für die professionelle Betriebsführung, Steuerung und Optimierung von Photovoltaik- und Energieanlagen. Unser Markt wächst – und wir wollen ihn aktiver gewinnen. Für unser weiteres Wachstum in Europa suchen wir eine Sales-Persönlichkeit, die New Business nicht verwaltet, sondern macht: Zielkunden identifizieren, Türen öffnen, Entscheider überzeugen und Deals abschließen.

Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb unserer SaaS-Produkte. Du baust dir im europäischen Energie-Tech-Markt gezielt neue Zielkunden auf, gehst proaktiv in die Ansprache und entwickelst aus ersten Gesprächen belastbare Opportunities. Du denkst in Pipeline, Conversion und Abschluss – und bleibst dran, bis aus Potenzial Umsatz wird. Ein gutes Verständnis des europäischen Energiemarkts ist dafür wichtig. Erfahrung im SaaS- oder Software-Vertrieb hilft dir, ist aber keine Voraussetzung.

Deine Aufgaben: Du gewinnst neue B2B-Kunden in Europa – aktiv, gezielt und mit klarer Abschlussorientierung. Du baust deine Pipeline selbst auf, qualifizierst Chancen konsequent und hältst das Tempo hoch. Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene, platzierst Nutzen klar und verhandelst souverän bis zum Abschluss. Du priorisierst Märkte, Accounts und Aktivitäten nach Potenzial – mit klarem Fokus auf unsere SaaS-Produkte.

Du spiegelst Markt- und Kundenfeedback direkt an Produkt und Customer Success zurück – damit aus Nachfrage ein noch stärkeres Angebot wird. Mehrjährige Erfolge im aktiven B2B-New-Business-Sales – inklusive Kaltakquise, Prospecting und eigenem Pipeline-Aufbau. Du verfügst über ein fundiertes Verständnis des Energiemarkts und seiner Zusammenhänge, insbesondere der Herausforderungen und Anforderungen von Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien und Energieanlagen.

Erfahrung im europäischen Vertrieb, idealerweise über mehrere Märkte hinweg. Schnelle Auffassungsgabe für technische Produkte, komplexe Anforderungen und neue Lösungen. Klare Kommunikation, starke Verbindlichkeit und der Wille, Deals aktiv über die Linie zu bringen. Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift. Nice-to-have Erfahrung mit SaaS- oder Subscription-Modellen. Technisches Interesse, zum Beispiel an Photovoltaik, Energiemanagement oder IoT.