(Senior) Sales Manager – Mobile Robotics & Automation (m/w/d)

About this role

Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du komplexe B2B-Vertriebsprojekte im Umfeld von mobiler Robotik, Automatisierung und Intralogistik. Gemeinsam mit unseren Solution Engineers entwickelst du die passende Lösung für unsere Kunden, steuerst den Vertriebsprozess durch unterschiedliche Buying Center und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Dein Erfolg wird an gewonnenen Projekten, Umsatz und Kundenerfolg gemessen.

Wenn du Freude daran hast, Kundenstrategien zu verstehen, Geschäftsprozesse zu optimieren und anspruchsvolle Lösungen erfolgreich zu verkaufen, dann bist du bei Idealworks genau richtig. Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess Übernahme qualifizierter Verkaufschancen von unseren Sales Development Representatives. Durchführung von Discovery Workshops und Bedarfsanalysen beim Kunden. Identifikation von geschäftlichen Herausforderungen, Anforderungen und Erfolgskriterien.

Entwicklung von Value Propositions und Business Cases gemeinsam mit dem Kunden. Solution Selling Steuerung komplexer Vertriebsprojekte gemeinsam mit unseren Solution Engineers. Präsentation von Lösungen auf Management- und Entscheiderebene. Koordination von Produktdemonstrationen, Workshops und Proof-of-Concept-Phasen. Management von Buying Centern und unterschiedlichen Stakeholdern. Angebots- und Vertragsmanagement Erstellung und Steuerung von Angeboten.

Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Führung kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen. Verantwortung für die erfolgreiche Vertragsunterzeichnung. Kundenentwicklung Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Unterstützung bei Account- und Wachstumsstrategien. Identifikation weiterer Automatisierungs- und Ausbaupotenziale. Forecasting & Pipeline Management Pflege und Steuerung von Opportunities im CRM. Erstellung belastbarer Forecasts.

Verantwortung für Pipeline-Qualität und Conversion Rates. Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung. Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen. Erfahrung im Umfeld von Intralogistik, Materialfluss, Warehouse Automation oder Robotik. Nachweisbare Erfolge im Verkauf beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen. Erfahrung im Umgang mit Management- und Executive-Level-Kunden. Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.