Senior PreSales Consultant (m/f/d)

About this role

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams! Als Senior Presales Consultant steuerst du komplexe Sales-Zyklen und bringst technische Fähigkeiten mit klaren Geschäftsergebnissen in Einklang, um strategische Opportunities voranzutreiben.

Du arbeitest Hand in Hand mit Sales Directors, Partner Managern und Professional Services und coachst weniger erfahrene Presales Consultants bei anspruchsvollen Vorhaben. Mit einem Solution-Selling-Ansatz entwickelst du tragfähige Lösungskonzepte und schaffst Vertrauen bei Stakeholdern in fortgeschrittenen Vertriebsphasen. Deal-Support Du übernimmst die Verantwortung für komplexe Opportunities und führst sie von der Discovery- bis zur Validierungsphase.

Du nimmst an entscheidenden Partner- und Kundenterminen teil, um Ziele, Risiken und Erfolgskriterien zu klären. Du analysierst Anforderungen und Geschäftsprozesse, deckst Lücken auf und definierst messbare Ergebnisse. Du entwirfst Lösungskonzepte, die zur Architektur, zu den Sicherheitsstandards und Prioritäten des Kunden passen. Du leitest die technische Validierung, um Deals in späten Phasen voranzubringen und Risiken zu reduzieren.

Demonstrationen Du lieferst maßgeschneiderte Demonstrationen, die Rollen, Datenflüsse und gewünschte Ergebnisse abbilden. Du bereitest dedizierte Demo-Umgebungen und fallspezifische Szenarien vor. Du kommunizierst den geschäftlichen Mehrwert und den Solution-Fit mit klarer, ergebnisorientierter Botschaft. Du passt Inhalte und Ablauf an, um spezifische Use Cases und Anliegen der Stakeholder zu adressieren. Technische Validierung Du planst und unterstützt Proofs of Concept (PoCs) für strategische Vorhaben und definierst Scope, Erfolgsmetriken und Zeitpläne.

Du beantwortest tiefgehende technische Fragen während des gesamten Sales-Zyklus und koordinierst bei Bedarf Input von Fachexpertinnen und -experten (SMEs). Du trägst zu hochwertigen Antworten auf RFPs und technische Fragebögen bei. Du bewertest die Machbarkeit anhand der Kundenanforderungen und schlägst umsetzbare Alternativen vor. Zusammenarbeit in Opportunities Du arbeitest mit Sales Directors und Partner Managern zusammen, um Strategie, nächste Schritte und die Abstimmung mit dem Management zu gestalten.