Senior Key Account Manager - Enterprise (f/h/n)

About this role

Chez Hublo, nous sommes convaincus que les outils digitaux (et l’accompagnement humain) peuvent contribuer à transformer et améliorer le système de santé. Notre vision est de permettre aux établissements de santé de devenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : soigner. Pour y parvenir, nous mettons toute notre énergie au service de l’enjeu #1 des établissements de santé : recruter, manager et fidéliser leurs équipes et leurs talents.

C’est dans cette logique que nous développons depuis 2016 une plateforme SaaS RH dédiée au secteur , avec l’ambition de devenir la plateforme RH de référence de la santé. Aujourd’hui, Hublo est utilisé par 6 000 établissements de santé et plus d’ 1,4 millions de professionnels . Certifiée B-Corp et entreprise à mission , Hublo porte une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et en forte croissance .

L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A. Forte de 200 collaborateurs aujourd’hui, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte. Envie d’améliorer concrètement le fonctionnement du système de santé ? Parlons-en ! Ton rôle En tant que KAM Senior Private KA au sein d’une équipe de 4 personnes, tu es responsable de sécuriser la couverture, la rétention et la croissance d’un portefeuille de Grands Groupes privés de santé, lucratifs comme non lucratifs.

Tu déploies une stratégie de pénétration multi-produits, fondée sur une compréhension fine des enjeux de tes clients et sur le positionnement d’Hublo comme la plateforme RH incontournable des établissements de santé. Tu représentes Hublo auprès des décideurs et de l’ensemble de l’écosystème de santé privé, notamment dans le cadre de cycles de vente SaaS complexes et d’appels d’offres. Ton impact Piloter un portefeuille de Grands Groupes Privés de santé de grande taille et complexes (de l'EHPAD à la clinique), avec une couverture structurée des enjeux, décideurs et relais d’influence.