Senior Key Account Manager (all genders)

About this role

RECUP ist Deutschlands führendes Mehrwegsystem für die Gastronomie. Wir setzen uns für eine Zukunft ohne Einwegverpackung ein und wollen gemeinsam mit Dir Mehrweg pushen. Du übernimmst die volle Verantwortung für Umsatz (im einstelligen Millionenbereich) und Wachstum bei unseren Key Accounts in der Gastronomie. Du betreust und baust unsere bestehenden Key Accounts (Fokus Segment Tankstellen: Shell, Aral und Co.) aus, entwickelst Strategien und Maßnahmen, die echten Mehrwert schaffen – für unsere Partner und für uns.

Wir brauchen Dich – eine erfahrene Persönlichkeit , die Key Account Management wertebasiert, mit Ergebnisverantwortung und Impact lebt. Die Stelle ist auch in Teilzeit, bis 32 Stunden/Woche möglich. DEINE AUFGABEN Umsatz- und Wachstumsverantwortung : Du übernimmst die volle Ergebnisverantwortung für Deine Key Accounts , entwickelst Strategien und Maßnahmen für nachhaltiges Wachstum und setzt diese um. Du arbeitest hier überwiegend mit den Zentralen zusammen.

Strategische Account-Entwicklung : Du identifizierst Potenziale, setzt Value- Selling -Ansätze um und baust bestehende Key Accounts aus. Verhandlungsführung auf Augenhöhe : Du überzeugst Entscheidungsträger mit klaren, wirkungsvollen Botschaften. Datenbasierte Steuerung : Du arbeitest mit KPIs (z.B. NRR), entwickelst Hypothesen und priorisierst Maßnahmen für maximale Wirkung. Change aktiv gestalten : Du gestaltest d en Wandel zu mehr Ergebnis orientierung aktiv mit und bist immer auf der Suche nach Verbesserungen .

Networking & Branchenexpertise : Du baust ein starkes Netzwerk in der Gastronomiebranche auf und verstehst die Bedürfnisse unserer Accounts . Teamstruktur: Du bist Teil des Key Account Success Teams (ca. 5–7 Personen) und berichtest an den Team Lead Key Account Success, der wiederum direkt an die Geschäftsführung berichtet. Du bringst n achweisbare Erfahrung und Erfolge im strategischen Ausbau von Key Accounts und der entsprechenden Umsatzverantwortung mit.

Storytelling und Überzeugungskraft : Du zeichnest Dich durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick aus und überzeugst auch in komplexen Verhandlungen. Unternehmerisches Mindset : Du hast ein unternehmerisches Mindset mit Ergebnisverantwortung für Umsatz und Wachstum. Du zeichnest Dich durch eine strukturierte, gewissenhafte und umsetzungsorientierte Arbeitsweise aus. Du bist in München (Umland) vor Ort und hast Lust regelmäßig (ca.