Senior Business Development & Key Account Manager

About this role

Über QMH Consulting GmbH Wir sind eine deutsch-chinesische Beratungsgruppe für Qualitätsmanagement. Wir unterstützen produzierende Unternehmen bei Qualität, Lieferantenentwicklung, Audits, Operational Excellence und Cross-Border-Projekten. Wir kennen die Automobilindustrie aus langjähriger Zusammenarbeit mit großen OEMs und Zulieferern und wollen unser Geschäft gezielt in weitere Branchen und Unternehmensgrößen ausbauen Ihre Aufgaben Du übernimmst Vertrieb und Kundenbetreuung als Gesamtverantwortung.

Du pflegst die wesentlichen Bestandskunden, baust ein gezieltes Business Development auf und gewinnst Projekte, die zu unserem Kerngeschäft passen. Dein Schwerpunkt liegt auf deutschen OEMs im Automobilsektor sowie auf OEMs anderer Sparten und der Rüstungsindustrie. Dein Wissen aus diesen Projekten übertragst du gezielt auf Unternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden. Konkret heißt das: Pflege und Ausbau der wesentlichen Bestandskunden mit klarer Zuständigkeit und regelmäßigem Austausch Aufbau eines systematischen Business-Development-Prozesses in HubSpot: Account-Auswahl, Ansprechpartner, Sequenzen, Pipeline und Forecast Gezielte Ansprache von Entscheidern bei OEMs und Tier-1-Zulieferern in Automotive, anderen OEM-Sparten und Rüstung Entwicklung von Zielbranchen und Kundenprofilen für den Mittelstand mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden Zusammenarbeit mit unseren Beratern bei Erstgesprächen, Angeboten und Projektübergaben Kombination aus modernen Werkzeugen (CRM, Social Selling, Datenquellen) und klassischen Kundenbesuchen Aufbau und Pflege eines Netzwerks aus Empfehlungsgebern und Partnern Das bringen Sie mit Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Beratung, Automotive oder Zulieferindustrie Nachweisbare Abschlusserfahrung bei Projekten im Bereich von 30.000 bis 500.000 Euro Gute Kontakte oder ein klarer Zugang zu OEMs, Zulieferern oder Rüstungsunternehmen Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System Sicherer Umgang mit Social Selling und datenbasierter Kundenansprache Sehr gutes Deutsch und gute Englischkenntnisse Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude an Kundenbesuchen Ihre ersten Monate bei QMH Consulting GmbH Sie haben bestehende Kundenstrukturen analysiert, erste Schlüsselkunden übernommen und neue Vertriebspotenziale im Bereich unserer Ingenieurdienstleistungen identifiziert.