(Senior) Account Executive (m/w/d)

About this role

Als (Senior) Account Executive (m/w/d) bei Acture bist du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und verantwortlich für den Aufbau unserer Sales Pipeline. Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus für unsere Lösungen im Bereich Betriebliches Gesundheitsmanagement und Employee Wellbeing von der aktiven Neukundenansprache und der Bearbeitung qualifizierter Leads über die Bedarfsanalyse, Beratung und Durchführung von Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Du verstehst die Herausforderungen potenzieller Kund:innen, entwickelst passende Lösungsansätze und führst Vertragsverhandlungen erfolgreich zum Abschluss. Zusätzlich verantwortest du Vertragsabschlüsse für einmalige Umsätze, z. B. für Gesundheitstage oder unseren Gesunden Adventskalender. Über Telefon, E-Mail, Online-Demos und persönliche Gespräche stehst du im täglichen Austausch mit Interessent:innen und Kund:innen.

Du bearbeitest qualifizierte Inbound-Leads und baust durch gezielte Outbound-Aktivitäten deine Sales Pipeline kontinuierlich aus. Du dokumentierst deinen Sales Funnel in HubSpot, analysierst relevante Kennzahlen und übergibst nach dem Vertragsabschluss den Kunden an unser Customer-Success-Team. Du sammelst Kundenanforderungen und bringst Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Dienstleistungen ein.

Du vertrittst Acture bei Veranstaltungen, Messen und Branchenevents . Du bringst Ideen ein, wie wir unsere Prozesse optimieren und die Qualität unserer Arbeit kontinuierlich erhöhen können. So unterstützt du uns dabei, den Lead-Qualifizierungsprozess konstant zu verbessern, die Herausforderungen eines schnellen Wachstums zu meistern und die Entwicklung von Acture weiter voran zu bringen. Wir suchen authentische und proaktive Menschen, die ehrgeizig und wachstumsorientiert denken: Du identifizierst dich mit unserer Mission, Arbeitnehmenden ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsumfeld zu bieten und begeisterst dich für unsere Themen.

Du bringst nachweislich Erfahrung im B2B-Sales sowie im Bereich Betriebliches Gesundheitsmanagement, Gesundheitsförderung oder Employee Wellbeing mit. Du hast bereits mindestens ein Jahr Erfahrung im Full-Cycle-Sales gesammelt, von der ersten Kundenansprache über die Durchführung von Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Idealerweise hast du zudem erste Berührungspunkte mit SaaS-Lösungen und dem Solution-Selling-Ansatz.