(Senior) Account Executive (B2B SaaS Startup)

About this role

Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels – in einem schnell wachsenden Startup! Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B Deep-Tech-Startup aus Berlin, das mit KI eine der am meisten übersehenen, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel löst: Zollkonformität. Unsere Software automatisiert die Produktklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kund:innen bis zu 83 % ihrer Zeit.

Vertrauen schenken uns bereits führende Marken wie BMW, Rimowa und Koro . Wir sind in den letzten 12 Monaten um das 3-fache gewachsen – und das ist erst der Anfang. Als Full-Cycle Account Executive bei traide AI verkaufst du nicht einfach Software – du hilfst Unternehmen, ein Problem zu lösen, das sie seit Jahrzehnten Zeit, Geld und Nerven kostet. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, vom ersten Touchpoint bis zum Closing, mit Kund:innen vom wachsenden Mittelstand bis hin zu globalen Konzernen.

Dein Fokus liegt primär auf unserem Inbound-Funnel, ergänzt durch gezieltes Outbound (aktuell ca. ein Tag pro Woche). Du arbeitest eng mit unserer CEO, dem Marketing und Customer Success Team zusammen. Outbound Prospecting: ICP-Recherche, Cold Calls, Cold Emails, Sales Sequenzen und LinkedIn Social Selling – ergänzend zu unserem starken Inbound-Funnel Lead Qualification & Discovery: Discovery Calls und strukturierte Bedarfsanalysen mit unserem CUSTOM Framework Produktdemos: Use-Case-basierte Produktpräsentationen und ein Value Pitch, der zur Realität der Kund:innen passt Verhandlung: Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Stakeholder-Management sowie ROI-Kalkulationen und Business-Case-Präsentationen Closing: Verträge sauber zum Abschluss bringen und eine reibungslose Übergabe an Customer Success sicherstellen Pipeline Management: Forecasting, saubere CRM-Pflege und gemeinsame Deal Reviews im Team Bring deine Insights zurück ins Unternehmen: Deine Gespräche prägen direkt unsere Produkt-Roadmap, unser Messaging und unser ICP Hilf uns, das Sales Playbook zu bauen , während wir skalieren: was funktioniert, was nicht und wie wir gewinnen Warum diese Rolle besonders ist Echtes Produkt, echte Nachfrage: Zollkonformität ist für jedes Unternehmen mit Import oder Export ein Muss – du verkaufst in einen Markt, der dieses Problem lösen muss Inbound-getrieben, Outbound-unterstützt: Du verbringst den Großteil deiner Zeit mit Prospects, die bereits Interesse signalisiert haben – Outbound ergänzt deine Woche, statt sie zu dominieren Moderner Sales Stack: Du arbeitest mit einem Tool-Stack, der auf effizientes, KI-gestütztes Selling ausgelegt ist (siehe unten) Kurze Feedback-Loops: Du arbeitest direkt mit unserer CEO zusammen und hast einen echten Platz am Tisch, wenn es um GTM-Strategie geht Unser Sales Stack CRM & Outbound: HubSpot, Clay, Surfe, LinkedIn Sales Navigator Calls & Demos: Microsoft Teams, Google Meet Meeting Intelligence: Fathom, Granola Business Cases & Decks: Gamma Digital Sales Room: ValueCase KI für Sales: Claude Du musst nicht alles über Zoll oder KI wissen, wenn du startest – das bringen wir dir bei.