Senior Account Executive B2B

About this role

Nuestro cliente quiere incorporar un/a Comercial Senior B2B para impulsar el crecimiento de negocio en la zona de Barcelona, liderando de forma integral el ciclo comercial: desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de proyectos. La persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de nuevos clientes, comercializando soluciones de software a medida, plataformas SaaS, servicios IT gestionados y proyectos de telecomunicaciones , contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio tecnológico de referencia.

Reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y marketing. Funciones principales Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre. Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes.

Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto. Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones. Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales. Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling. Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo.

Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas. Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing. Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera. Requisitos Experiencia Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico .

Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones. Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona. Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa. Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada. Formación Se valorará formación universitaria en: Administración y Dirección de Empresas.