Sales Manager (w/m/d)

About this role

Technologie schafft Möglichkeiten. Menschen machen den Unterschied. Bei Clarius Group verbinden wir intelligente Technologie mit menschlicher Expertise, um komplexe Aufgaben einfacher und Prozesse effizienter zu gestalten. Wir denken voraus, entwickeln Lösungen und schaffen echten Mehrwert – für unsere Kunden und für das, was wir gemeinsam erreichen wollen. Dafür suchen wir Menschen, die ihr Wissen einbringen, neue Perspektiven eröffnen und Verantwortung übernehmen wollen.

Menschen, die gemeinsam mit uns Lösungen gestalten und etwas bewegen möchten. Vertrieb und Kundenakquise Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Pflege des bestehenden B2B-Kundenstamms Qualifizierung von Leads, Bedarfsanalysen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf C-Level sowie mit IT-Leitungen und Fachbereichen Beratung und Solution Selling Analyse von Kundenanforderungen sowie Präsentation passender Lösungen, Demos und Proof-of-Concepts Erstellung von Angeboten, Business Cases und Leistungsbeschreibungen sowie Begleitung von Ausschreibungen Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants Account Management und Kundenbindung Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen Regelmäßige Kundengespräche und gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team Planung, Reporting und Marktbeobachtung Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und Vertriebsziele Pflege von HubSpot sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsberichten Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Mitwirkung an Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen Deine Erfolgskennzahlen (KPIs) Erreichung und Übertreffen der vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline Gewinnung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und langfristiger Kundenbeziehungen Zuverlässige CRM-Pflege sowie präzise Forecasts und Vertriebsplanung Fachliche Qualifikationen Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich Juristische Erfahrungen sind wünschenswert Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting) Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z.