Sales Manager – Retrofit & Contrats de Maintenance – Lyophilisateurs Industriels (Pharma)

About this role

Sales Manager – Retrofit & Contrats de Maintenance – Lyophilisateurs Industriels (Pharma) Intitulé du poste : Sales Manager Retrofit & Maintenance – Équipements de Lyophilisation Pharmaceutique Type de contrat : CDI Lieu : Elancourt – avec déplacements en clientèle Mobilité : Déplacements fréquents sur sites clients (France / Europe) Mission principale : Développer et piloter la stratégie commerciale dédiée aux projets de retrofit et aux contrats de maintenance de lyophilisateurs industriels installés chez des clients pharmaceutiques.

En véritable chasseur et gestionnaire de comptes, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires sur votre périmètre, de la prospection jusqu'à la signature et au suivi de la relation client. Responsabilités principales : Développement commercial Retrofit Identifier et prospecter les opportunités de modernisation, mise en conformité et amélioration de performances auprès d'un portefeuille de clients pharmaceutiques en France et en Europe.

Mener les rendez-vous commerciaux et techniques : compréhension du besoin client, visites sur site, analyse des équipements en place. Négocier et conclure les contrats dans le respect des objectifs de marge et de délais. Assurer le suivi commercial de la commande jusqu'à la livraison en lien avec les chefs de projet. Construire et suivre le pipeline commercial (CRM) avec un reporting régulier à la direction. Avant-vente & Chiffrage Piloter la phase d'avant-vente de bout en bout : qualification de l'opportunité, analyse de faisabilité technique, définition du périmètre d'intervention.

Conduire les visites techniques sur site afin de réaliser un audit complet des équipements existants (état mécanique, frigorifique, automatisme, instrumentation, conformité GMP). Recueillir et formaliser le cahier des charges client en collaboration avec les équipes techniques internes. Réaliser ou coordonner le chiffrage des projets de retrofit : estimation des coûts de main-d'œuvre, fournitures, sous-traitance, déplacements et qualification.

Construire les propositions techniques et commerciales structurées : mémoire technique, planning prévisionnel, jalons contractuels, conditions tarifaires et de paiement. Évaluer les risques projets en amont (contraintes de production, arrêts techniques, environnement réglementé) et les intégrer dans le chiffrage et les conditions contractuelles. Assurer la cohérence entre le chiffrage, les engagements contractuels et la rentabilité cible du projet, en lien avec la direction.