Sales Manager:in für HR Software (d/m/w) - 100% remote

About this role

Du verantwortest die Vermarktung und den Vertrieb unserer HR-Cloud-Lösungen und begleitest Unternehmen bei ihrer digitalen HR-Transformation Als erste:r Ansprechpartner:in bei unseren Kund:innen berätst du HR-Verantwortliche, Fachbereiche und Entscheidungsträger auf Management-Ebene zu ihren strategischen Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit PreSales passgenaue Lösungsansätze Du steuerst den gesamten Sales Cycle - von der Akquise über die Bedarfsanalyse bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Vertragsabschluss Gemeinsam mit Kolleg:innen aus PreSales, Customer Success, Produktmanagement und Key Account Management entwickelst du überzeugende Business Cases und nachhaltige Kundenlösungen Du baust langfristige Beziehungen zu Neu- und Bestandskund:innen auf und identifizierst kontinuierlich Cross- und Upselling-Potenziale Du beobachtest Markt-, Wettbewerbstrends im HR-Tech- und SaaS-Umfeld und bringst Kundenanforderungen aktiv in die Produktentwicklung ein Als Expert:in für moderne HR-Prozesse und Cloud-Technologien unterstützt du den Wissenstransfer innerhalb des Vertriebsteams und teilst Best Practices.

Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen, Webinaren und Kundenevents Du arbeitest bundesweit mit Kund:innen zusammen und gestaltest deine Tätigkeit flexibel aus dem Home Office oder unserem Standort in Freiburg Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software-, SaaS- oder Cloud-Lösungen, idealerweise im HR-, HCM- oder Digitalisierungsumfeld Nachweisbare Erfolge in der Akquise und dem Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte Ausgeprägte Beratungskompetenz und die Fähigkeit, die geschäftlichen Herausforderungen von HR-Abteilungen zu verstehen und in nachhaltige Lösungskonzepte zu übersetzen Erfahrung im Management anspruchsvoller Sales Cycles mit Stakeholdern von HR über IT bis C-Level Sicheres Auftreten in Präsentationen, Workshops, Verhandlungen und Ausschreibungsprozessen Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude an der Arbeit in interdisziplinären Teams Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutschkenntnisse (mind.