Sales Manager – B2B New Business (m/w/d)

About this role

Über Urbify Urbify steht für ultraschnelle, sichere und komfortable Endkunden-Zustellungen besonders sensibler Güter. Mit unserer eigenen Technologie und unserem operativen Liefernetzwerk ermöglichen wir unseren Partnern zuverlässige Same- und Next-Day-Lieferungen in über 120 Städten in Deutschland und Österreich. Zu unseren Kunden gehören etablierte Unternehmen aus Pharma, Food, Fashion und E-Commerce. Sie vertrauen auf Urbify, wenn Geschwindigkeit, Präzision und eine verlässliche Customer Experience entscheidend sind.

Unser aktuell fünfköpfiges Commercial Team arbeitet eng mit Operations, Product und Management zusammen. Die Wege sind kurz, gute Ideen werden schnell umgesetzt und der Beitrag jedes Einzelnen ist unmittelbar sichtbar. Worum es in dieser Rolle geht Als Sales Manager übernimmst du qualifizierte Termine von unserem Sales Development Team und entwickelst sie bis zum Vertragsabschluss weiter. Du verstehst die Anforderungen des potenziellen Kunden, bindest die richtigen internen und externen Stakeholder ein und entwickelst gemeinsam mit Operations und Product eine passende Lösung.

Anschließend erstellst du Angebote, führst die kommerzielle Verhandlung und steuerst den Prozess konsequent bis zur Entscheidung. Unsere Kunden treffen keine spontanen Kaufentscheidungen. Unsere B2B-Sales-Cycles können mehrere Monate und in komplexen Fällen bis zu einem Jahr dauern. Deshalb suchen wir jemanden, der Beziehungen aufbauen, Verkaufschancen strukturiert entwickeln und auch über einen längeren Zeitraum verbindlich nachhalten kann.

Deine Aufgaben Du übernimmst qualifizierte Termine und führst die weitergehende Bedarfsanalyse. Du verstehst Geschäftsmodell, Prozesse, Herausforderungen und Entscheidungswege des potenziellen Kunden. Du identifizierst Entscheider, Nutzer, Einkauf und weitere relevante Stakeholder. Du präsentierst Urbify und übersetzt unsere Leistungen in einen konkreten Kundennutzen. Du entwickelst gemeinsam mit Operations und Product passende Lösungskonzepte.

Du erstellst Angebote und erläuterst deren Leistungsumfang und wirtschaftliche Logik. Du bearbeitest Einwände und verhandelst Preise, Konditionen und nächste Schritte. Du hältst komplexere Opportunities über mehrere Monate strukturiert und verbindlich nach. Du koordinierst interne Beteiligte und stellst sicher, dass Zusagen realistisch und umsetzbar sind. Du pflegst deine Opportunities, nächsten Schritte und Abschlussprognosen zuverlässig im CRM.