Sales/Business Development Manager (m/w/d)

About this role

Du willst nicht nur Angebote schreiben, sondern echte Kundenpartnerschaften aufbauen? Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und merkst im Gespräch, was Entscheider:innen wirklich brauchen? Du willst Plattformen verkaufen, die Organisationen maschinenlesbar, dialogfähig und agententauglich machen? Dann suchen wir genau dich als Sales/Business Development Manager (m/w/d) für unser Team! Du betreust eingehende Anfragen und Ausschreibungen von Anfang an sauber und eigenverantwortlich – mit dem Blick dafür, welche Projekte wirklich zu uns passen Du gewinnst Kunden : Du führst Erst- und Folgegespräche, entwickelst Angebote und bringst Deals zum Abschluss Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu – baust selbst Listen, identifizierst Chancen und wartest nicht auf die Anfrage Du präsentierst unsere Konzepte souverän in Pitches und Workshops und übernimmst Kalkulation und Verhandlung Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und dem Account-Management zusammen und baust gemeinsam mit ihnen Bestandskunden aus – mit Cross- und Upselling-Potenzialen Du setzt KI-Tools aktiv und mit fundiertem Verständnis für Recherche, Qualifizierung und Angebotsvorbereitung ein und entwickelst unsere Vertriebsstrukturen und -prozesse damit stetig effizienter weiter Du hast min.

2 Jahre Erfahrung in einer Digitalagentur , einem digitalen Startup oder Scale-up gesammelt, idealerweise in Vertrieb, Beratung oder Customer Success Projekte rund um Website-Relaunches und CMS-Lösungen sind dein vertrautes Terrain und du weißt, worauf es in der Umsetzung ankommt Du kannst komplexe Anfragen und Ausschreibungen lesen , einordnen und überzeugend beantworten – anspruchsvolle Anforderungen motivieren dich Du kannst zuhören und erklären , übersetzt technische Konzepte in überzeugende Business-Cases und trittst dabei souverän, beratend und lösungsorientiert auf Du denkst unternehmerisch , arbeitest eigenverantwortlich und hast ein sicheres Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge Du bringst echtes Interesse an KI und digitaler Transformation mit sowie fundiertes Verständnis und praktische Erfahrung im Umgang mit KI-Tools – CRM-Kenntnisse sind von Vorteil Du verfügst über ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, sowie sehr gute Englischkenntnisse Friend ist Programm: Wir nennen es zuerst, denn das macht uns aus: Kolleg:innen, die sich Freunde nennen, füreinander einstehen und mit denen es Spaß macht zu arbeiten Volle Flexibilität: Bei uns entscheidest du über Arbeitszeit und Arbeitsort – Hybrid-Work und Homeoffice? Wie es für dich gerade am besten passt! Zukunftsorientiertes Arbeiten: Wir arbeiten am Puls der Zeit und setzen aktiv auf KI in unserem Leistungsportfolio JobRad-Leasing: Ob für den Arbeitsweg oder die Wochenendtour – bei uns kannst du dein Wunschrad ganz einfach leasen Mobilität nach Wahl: Wir unterstützen dich bei deinem Arbeitsweg mit einem Zuschuss zum Deutschlandticket und der Option auf einen Tankgutschein Work-Life-Balance: Schätzen wir genau wie Du und ist mit unserem flexiblen Arbeitsmodell gesichert.