Sales Account Executive Supply Chain (Saas)

About this role

MISSION PRINCIPALE Développer et conclure un pipeline de nouveaux comptes mid-market et enterprise dans le secteur supply chain (WMS, TMS, VMI) sur un territoire défini, en pilotant l'intégralité du cycle de vente de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes PreSales et Professional Services. RESPONSABILITÉS CLÉS Construire et animer un pipeline qualifié pour atteindre les objectifs ARR annuels fixés Conduire les découverte et soutenances en coordonnant les ressources PreSales et PS Rédiger et négocier les offres commerciales, contrats SaaS et conditions tarifaires jusqu'à la signature Cartographier les parties prenantes côté client (DSI, DG, Direction Supply Chain) et piloter un engagement multi-niveaux (power map) Gérer le forecast de manière rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et rendre compte en réunion commerciale et à la Direction Travailler en synergie avec les équipes Professional Services pour garantir la faisabilité des engagements et la satisfaction client Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente, des supports et de la stratégie de go-to-market Expérience & formation 5/7 ans min.

en vente B2B de solutions SaaS (ERP, WMS, TMS ou logistique) Maîtrise des cycles de vente complexes enterprise (appels d'offres, comités d'achat) Bac+5 école de commerce, ingénieur ou équivalent Compétences métier Connaissance fonctionnelle des processus supply chain (entrepôt, transport, VMI) Capacité à adresser les enjeux DSI et métier simultanément Maîtrise des modèles de pricing SaaS (ARR, NRR, upsell) Anglais courant obligatoire Outils & Environnement Salesforce LinkedIn Sales Navigator Soft skills & Posture Orientation résultats Écoute active Rigueur analytique Influence sans autorité Résilience Esprit de collaboration Curiosité sectorielle Capacité rédactionnelle Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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