Sales Account Executive (m/w/d) - Elternzeit Vertretung

About this role

Sales Account Executive (m/w/d) - Elternzeit Vertretung Als Account Executive übernimmst du eingehende Leads und steuerst sie eigenständig von der ersten Anfrage über Discovery, Lösungsentwicklung und Pitch bis zum erfolgreichen Abschluss. Du verantwortest deine Opportunities entlang des gesamten Sales-Prozesses und trägst mit einem klar definierten Jahresziel direkt zu unserem Umsatzwachstum bei. Deine Mission: Du bearbeitest und qualifizierst eingehende Leads und Anfragen Du bereitest strukturierte Discovery-Gespräche mit Senior-Entscheider:innen vor und führst sie durch Du arbeitest Kundenbedarfe, Herausforderungen und Ziele heraus und analysierst die relevanten Entscheidungsprozesse Du übersetzt Kundenanforderungen in passende TPBC-Lösungen, eigenständig oder gemeinsam mit unseren Fachteams Du bereitest Pitches und Präsentationen vor und führst sie durch.

Du erstellst und steuerst Angebote inklusive der Abstimmung von Scope, Timing und Budget Du steuerst deine Opportunities eigenständig vom Erstgespräch über Discovery, Pitch und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss Du treibst Opportunities durch konsequentes Follow-up und die aktive Steuerung der nächsten Schritte bis zur Kaufentscheidung voran Du führst Verhandlungen souverän und löst Einwände sowie Entscheidungshürden auf Du unterstützt bei Outbound-Aktivitäten und der gezielten Ansprache relevanter Zielkunden Du pflegst und dokumentierst alle relevanten Informationen und Aktivitäten im CRM (HubSpot) Du übergibst gewonnene Kund:innen strukturiert an die operativen Teams Was du mitbringst: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im beratungsintensiven Umfeld Du hast Erfahrung darin, eigenständig Discovery-Gespräche zu führen und consultative zu verkaufen Du verstehst komplexe Kundenanforderungen schnell und übersetzt sie in passende Lösungen Du trittst sicher auf und kommunizierst überzeugend auf Augenhöhe mit Senior-Entscheider:innen Du hast Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung von Pitches und im souveränen Umgang mit Einwänden Du arbeitest strukturiert und konsequent im Opportunity Management und Follow-up Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen, vorzugsweise HubSpot, und arbeitest eigenverantwortlich Du verfügst über eine schnelle Auffassungsgabe und kannst komplexe Dienstleistungen schnell verstehen und überzeugend vermitteln Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Agentur-, Beratungs- oder Marketingumfeld mit Warum TPBC? 60.000 - 70.000 € Bruttojahresgehalt inkl.