Responsable du développement commercial bâtiment – Région Hauts de France

About this role

La division Bâtiments Régions & Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachée à l'activité de la division, notre agence basée à Marquette-Lez-Lille est composée de 40 collaborateurs . Nos équipes interviennent sur toutes les phases d’un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination d’études, de conseil, d’ATMO (Assistance Technique à la Maitrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et déconstruction), de MOEX (maitrise d'œuvre d'exécution) et d’OPC.

Les projets réalisés : bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique etc.), bâtiments tertiaires ou multi activités, bâtiments résidentiels et d’hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, pénitentiaire, sureté). Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la Région Hauts de France et Belgique, vous serez rattaché au Directeur régional et travaillerez en étroite collaboration avec l’Assistante commerciale et les Responsables de pôle.

Vous serez en charge de prospecter et développer l’ensemble des marchés / missions sur le territoire Hauts de France. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez Artelia. Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire. Vos missions principales consisteront à : Elaborer et coordonner le plan d’action commercial avec la direction régionale Prospecter et qualifier des opportunités, identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents, participer au montage des équipes Assurer la veille commerciale et analyser les appels d’offres à venir Assurer les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage ou autres Piloter le montage des dossiers de candidature Réaliser des offres, manager les négociations et effectuer un suivi jusqu’à la signature du contrat Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires Capacité à développer de nouveaux marchés Renseigner le CRM à chaque évènement / information / RDV et en garantir la tenue à jour Tenir à jour les indicateurs commerciaux et en faire un reporting Promouvoir le groupe et ses activités auprès de différents acteurs clés (Maitres d’Ouvrages, Architectes, Entreprises ...) Accompagner, contribuer à l’édition et à la mise à jour des supports commerciaux, et publications sur les réseaux sociaux.