Responsable Commercial National – Grands Comptes & Management des Ventes (H/F)

About this role

CDI – Marseille – Déplacements réguliers en France Rémunération : 45 K€ fixe + 15 K€ variable, soit 60 K€ brut annuel à objectifs atteints. Rejoignez Cosmos ! Cosmos est une entreprise française en pleine croissance, spécialisée dans les boissons fonctionnelles bio. Nous développons des shots et des concentrés innovants, distribués notamment dans les réseaux de magasins bio. Pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France capable de piloter notre activité commerciale, développer nos comptes stratégiques et faire progresser notre équipe de vente.

Rattaché(e) à Thomas, Directeur Opérationnel et des Ventes, vous prenez en charge le pilotage commercial quotidien avec une réelle autonomie. Votre objectif : développer une croissance rentable et durable, consolider notre présence dans les réseaux de distribution et faire performer notre équipe commerciale. Vos missions 1. Développer les grands comptes et les partenaires stratégiques Piloter et développer un portefeuille d'enseignes, de centrales d'achat et de partenaires stratégiques.

Préparer, conduire et suivre les négociations commerciales dans le cadre défini avec la Direction. Construire des offres commerciales cohérentes en intégrant les prix, volumes, remises, promotions et conditions de service. Renforcer notre implantation dans les réseaux bio et développer les ventes chez nos clients existants. Assurer le déploiement des accords nationaux et leur traduction en résultats concrets dans les magasins.

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de distribution, notamment dans le secteur de la pharmacie. Développer des relations solides et durables avec les décideurs de nos principales enseignes. 2. Manager et accompagner l'équipe commerciale Assurer le management quotidien de nos chefs de secteur, notamment de nos commerciaux alternants. Définir les objectifs, les priorités et les plans d'action de chaque secteur.

Suivre les performances individuelles et collectives et accompagner les commerciaux dans l'atteinte de leurs résultats. Organiser des points commerciaux réguliers et des accompagnements terrain ciblés. Faire progresser les équipes sur la prospection, la négociation, l'ouverture de nouveaux magasins et le développement des clients existants. Développer une culture commerciale tournée vers les résultats, l'autonomie et l'amélioration continue.