Responsable commercial H/F

About this role

À propos d'Octopus Energy Services France Octopus Energy Services France (OESF) est la société soeur d'Octopus Energy France, fournisseur d'énergie verte, créée pour développer et installer chez les particuliers les solutions qui permettent d'électrifier leur maison : panneaux photovoltaïques, batteries de stockage et bornes de recharge pour véhicules électriques. Lancée il y a seulement trois ans, OESF est aujourd'hui en pleine phase de scale-up : plus de 50 collaborateurs, une équipe commerciale d'une vingtaine de personnes, et une activité en forte croissance avec l'ambition d'accélérer fortement notre développement dans les prochaines années.

L'organisation est en place, mais beaucoup reste encore à construire et à optimiser : process, outils, automatisation, IA, méthodes de vente... Nous cherchons quelqu'un qui souhaite prendre une part active à cette phase de scale-up, piloter notre performance commerciale et construire l'organisation de demain. Notre organisation commerciale : Notre modèle repose sur un binôme Business Developer / Technico-Commercial : 15 Business Developers (commerciaux sédentaires), répartis entre nos bureaux de Paris et Lille et encadrés par 2 Team Leaders.

Organisés en équipes de télévente, ils prennent en charge les leads, qualifient les projets, réalisent les études solaires et pilotent la vente à distance jusqu'à la signature. 3 Technico-Commerciaux terrain, encadrés par 1 Team Leader, réalisent les visites techniques chez les particuliers avec un double rôle : valider la faisabilité technique du projet et contribuer activement à la vente. Le/la Sales Manager manage directement ces 3 Team Leaders, ainsi qu'une équipe marketing.

Le poste est basé à Paris et implique des déplacements réguliers à Lille pour rester proche des équipes et du terrain. Ta mission : En tant que Sales Manager, tu es responsable de la performance commerciale de l'activité Services, de la prise en charge du lead jusqu'à la vente, sur nos différentes offres : installations photovoltaïques avec ou sans batterie, batteries seules et bornes de recharge. Ton rôle est à la fois managérial, opérationnel et entrepreneurial : faire progresser les équipes, améliorer continuellement notre modèle de vente et construire les process et outils nécessaires à notre croissance.