Responsable Avant-Vente H/F

About this role

Nous recherchons un(e) Responsable Avant-Vente , en CDI, pour rejoindre notre BU SIJE . Vous intervenez de manière transverse auprès de l’ensemble des équipes commerciales, aussi bien les équipes en charge de la conquête que les Account Managers. Véritable référent(e) technique et cybersécurité, vous accompagnez les ingénieurs commerciaux tout au long du cycle de vente. Votre rôle consiste notamment à sécuriser la qualité et la cohérence des engagements techniques pris auprès des clients, tout en contribuant à construire des réponses pertinentes et compétitives.

L’enjeu du poste: conjuguer expertise technique, maîtrise des enjeux de cybersécurité et sens commercial afin de transformer des sujets complexes en réponses claires, fiables et convaincantes. Vos missions : Réponse aux appels d’offres Vous prenez en charge les volets techniques et cybersécurité des réponses aux appels d’offres. Vous rédigez les mémoires techniques et complétez les questionnaires de sécurité, matrices d’exigences et annexes techniques.

Vous garantissez la précision et la cohérence des engagements communiqués aux clients. Chiffrage des prestations Vous évaluez, avec les chefs de projet, la charge des prestations de paramétrage, de reprise de données et d’intégration, hors formation. Vous construisez des chiffrages adaptés aux besoins exprimés. Vous argumentez et défendez ces estimations auprès des acheteurs et des interlocuteurs clients. Accompagnement commercial Vous participez aux soutenances, ateliers et rendez-vous clients aux côtés des ingénieurs commerciaux.

Vous présentez les architectures proposées et les garanties de sécurité à des DSI, RSSI, acheteurs et juristes. Vous anticipez les objections et apportez des solutions adaptées au contexte de chaque client. Collaboration transverse Vous travaillez étroitement avec les équipes commerciales, les chefs de projet, les équipes Produit et les experts Sécurité. Vous contribuez à rendre les sujets techniques accessibles aux clients comme aux équipes internes.

Vous gérez plusieurs dossiers simultanément et les priorisez selon les enjeux commerciaux. Ce poste est fait pour vous si: Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience sur un poste similaire en avant-vente. Vous maîtrisez les processus de réponse aux appels d’offres et la rédaction de documents techniques. Vous connaissez les référentiels ISO 27001 , le RGPD et les recommandations de l’ ANSSI . Vous comprenez les architectures SaaS, les infrastructures, les réseaux, la sauvegarde, le chiffrement, la gestion des accès ainsi que les dispositifs PCA/PRA.