Regional Sales Manager Farming H/F

About this role

🎯 Votre mission Rattaché(e) au Directeur Farming, vous pilotez la performance commerciale et managériale de votre région afin de fidéliser, développer et faire grandir un portefeuille de clients. Vous accompagnez une équipe composée de 5 Account Managers, vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs commerciaux, de la qualité d'exécution et du développement des compétences de vos collaborateurs. Dans un contexte de croissance et de transformation commerciale, vous déclinez la stratégie nationale sur votre périmètre régional et accompagnez vos équipes dans l'optimisation du potentiel de leurs portefeuilles.

🛠️ Ce que vous ferez Vous assurez le management, l'accompagnement et le développement de votre équipe au travers de points réguliers, de revues de performance et d'accompagnements terrain. Vous pilotez l'ensemble des indicateurs de performance de votre région : volumes, chiffre d'affaires, marge, renouvellements, churn, up-sell, cross-sell et qualité des prévisions commerciales. Vous organisez les portefeuilles clients et les territoires commerciaux afin de garantir une couverture optimale du marché et une gestion efficace des priorités.

Vous animez les revues de portefeuille, challengez les plans d'actions commerciaux et veillez à la qualité des données et du pilotage dans le CRM. Vous accompagnez vos équipes lors des rendez-vous stratégiques, des négociations importantes et dans la gestion des situations complexes afin de sécuriser la relation et la satisfaction client. Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Pricing, Opérations, Customer Care, Finance et Sales Excellence pour garantir la meilleure expérience client et contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques commerciales.

Votre profil... Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales BtoB, avec une forte orientation fidélisation, développement de portefeuille et croissance des comptes clients. Vous avez déjà piloté des objectifs ambitieux de rétention, d’up-sell et de cross-sell dans un environnement exigeant et orienté performance. Reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, influencer et conduire le changement, vous appréciez les environnements en transformation et les enjeux de croissance.