Prospetor - Grande Lisboa (m/f)

About this role

MISSÃO: Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais. Após a integração e ativação dos clientes, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas responsável pela gestão da carteira, garantindo uma experiência positiva e uma entrada bem-sucedida no ecossistema MAKRO.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial; Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado; Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas; Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos; Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras; Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial; Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes; Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.

Território : Lisboa Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial); Bons conhecimentos de Inglês (preferencial); Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel; Experiência em prospeção; Experiência comercial consolidada no canal HoReCa; COMPETÊNCIAS Elevada orientação para o Cliente; Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação; Resiliência e persistência; Iniciativa e autonomia; Forte espírito de equipa e colaborativo.