Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

About this role

Jobbeschreibung Als Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d) baust du unser Partnergeschäft im AWS-Ökosystem weiter aus. Dein Fokus liegt auf Co-Sell mit AWS sowie dem Aufbau eines kuratierten Technologie-Partner-Portfolios, insbesondere mit ISVs, deren Lösungen wir weiterverkaufen und als Managed Service betreiben. Du entwickelst Partnerbeziehungen zu einem strategischen Wachstumskanal, generierst qualifizierte Pipeline und begleitest AWS- und partnergenerierte Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich . Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20–30 % mit. Deine Aufgaben Du baust starke Beziehungen zu AWS auf , insbesondere zu den Sales-Teams und Partner Development Managern, sowie zu den Sales-Teams unserer bestehenden Partner.

Du identifizierst und qualifizierst AWS- und partnergenerierte Opportunities und verantwortest sie bis zum Abschluss. Du baust ein kuratiertes Portfolio von drei bis fünf Technologie-Partnern auf, z. B. aus Security und Observability. Du steuerst Auswahl, Partnerverträge, Zertifizierungen, Partnerstufen, Deal- Registrierungen und Margenmodelle. Du verkaufst ISV-Lösungen weiter, auch über AWS Marketplace und Channel Partner Private Offers.

Du entwickelst mit unserem Managed-Services-Team aus Partnerlösungen Betriebsangebote, sodass aus Lizenzen auch wiederkehrender Service-Umsatz entsteht. Du nutzt Partnerkanäle, gemeinsame Account-Pläne, Kampagnen und Co-Selling-Aktivitäten zur Entwicklung qualifizierter Pipeline. Du arbeitest eng mit unserem Alliance Manager, Sales, Pre-Sales, Marketing, Managed Services und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.

Stellenanforderungen Das solltest du mitbringen: 5 - 8 Jahre Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development im Cloud- oder IT-Umfeld. Nachweisbare Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen , z. B. Co-Sell über ACE, AWS Marketplace oder Funding-Programme. Erfahrung mit ISV-Partnerprogrammen und Reseller-Modellen inklusive Deal-Registrierung , Partnerstufen, kommerziellen Modellen und Margen.