Leiter Vertrieb & Angebotsmanagement (m/w/d)

About this role

Seit über 30 Jahren entwickeln und fertigen wir bei spielbau Spielgeräte, die auf Schulhöfen, in Parks und auf Spielplätzen in 22 Ländern stehen. Rund 120 Mitarbeitende in Brandenburg an der Havel planen, konstruieren und bauen jedes Projekt einzeln — vom kommunalen Standardspielplatz bis zur individuell entworfenen Spiellandschaft. Warum wir diese Stelle jetzt besetzen Unser Vertrieb ist über viele Jahre mit einem Netz erfahrener Handelsvertreter gewachsen, die ihre Regionen und Kunden genau kennen.

Diese Partnerschaften sind das Fundament unseres Geschäfts, und daran wollen wir festhalten. Gleichzeitig sehen wir Wachstumspotenzial, das wir bisher nicht heben. Sowohl national als auch international gibt es unbesetzte Regionen, welche wir mit einem eigenen Vertretersystem aus angestellten Regional-Außendienstmitarbeitern und Inhouse Sales Support entwickeln wollen. Das soll nicht die Geschäftsführung nebenher machen.

Deshalb suchen wir eine Vertriebsleitung mit echtem Aufbaumandat. Aufgaben Dein Verantwortungsbereich: Du verantwortest die gesamte kommerzielle Kette — vom Erstkontakt über die Kalkulation bis zum Auftrag. Konkret führst Du drei Bereiche: Außendienst — die Regionalverantwortlichen im Inland sowie unser Partner- und Händlernetz im Ausland Angebotsmanagement — Kalkulation, Ausschreibungsbearbeitung, Angebotserstellung Inhouse Sales — derzeit im Pilotbetrieb, mit dem Auftrag, daraus eine funktionierende Einheit zu machen Dass Angebot und Vertrieb in einer Hand liegen, ist Absicht: Du bist nicht davon abhängig, dass eine andere Abteilung Deine Angebote rechtzeitig und mit der richtigen Marge fertig bekommt.

Du steuerst beides selbst. Dazu kommt: Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung, der Aufbau eines belastbaren Vertriebscontrollings und die enge Abstimmung mit Konstruktion, Produktentwicklung und Marketing — bei individuell geplanten Produkten ist das kein Nebenschauplatz, sondern täglicher Kern der Arbeit. Qualifikation Was Du mitbringen solltest: Voraussetzung: Branchenerfahrung / Kentnisse Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung Erfahrung im Projekt- oder Ausschreibungsgeschäft, idealerweise mit öffentlichen Auftraggebern Sicherheit in der Kalkulation und im Umgang mit Deckungsbeiträgen Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau internationaler Partner- oder Händlerstrukturen Erfahrung mit dem Wechsel von Handelsvertretern auf Festanstellung Branchennähe zu Bau, Kommunalbedarf, Außenanlagen oder technischen Investitionsgütern Persönlich suchen wir jemanden, der unternehmerisch denkt, gern entscheidet und ein Team mitnehmen kann, das gerade viel Veränderung erlebt.