Key Account Manager Out of Home

About this role

Bij JDE Peet's draait alles om het creëren van betekenisvolle koffiemomenten. Wij leveren koffie- en theeconcepten aan horeca, kantoren, zorg en onderwijs. Met onze rijke traditie, ondernemerschap en innovatieve aanpak zijn wij een strategische partner voor onze klanten. Samen werken we aan duurzame oplossingen die bijdragen aan groei, klanttevredenheid en onderscheidende koffie- en theeconcepten. Als Key Account Manager Out Of Home ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en verduurzamen van strategische partnerships binnen jouw key account portfolio.

Je combineert sterke commerciële kwaliteiten met een data gedreven salesaanpak: je stuurt op meetbare resultaten, herkent commerciële kansen vroegtijdig en weet deze om te zetten in concrete deals, waardecreatie en winstgevende groei. Je denkt outside-in, stelt de klant centraal en begrijpt wat er speelt in de markt, bij klanten en bij eindgebruikers. Vanuit die inzichten ontwikkel je scherpe accountplannen, voer je stevige commerciële gesprekken en bouw je aan langdurige partnerships.

Je werkt met hoge intensiteit, bent proactief, hongerig naar resultaat en neemt het voortouw binnen het team door energie, structuur en richting te brengen. Jouw verantwoordelijkheden: Leiden van complexe tender- en aanbestedingstrajecten, waarbij marktinzichten, klantbehoeften en commerciële doelstellingen worden vertaald naar onderscheidende proposities met maximale winstkans; Ontwikkelen, beheren en uitbouwen van een sterke prospect funnel; actief genereren, kwalificeren en converteren van new business kansen naar duurzame klantrelaties en groei; Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op duurzame omzet-, volume-, marge- en waardeontwikkeling; Vertalen van klant-, markt- en data-inzichten naar commerciële kansen, deal making en concrete groeiplannen; Sturen op omzet, marge, volume, klantwaarde en duurzame resultaatverbetering; Opbouwen, onderhouden en benutten van een sterk klant- en stakeholdernetwerk; Fungeren als voortrekker binnen het team: proactief, energiek, verbindend en gericht op executiekracht; Centraal stellen van klantbehoeften en outside-in denken vertalen naar onderscheidende oplossingen; Zakendoen op een eerlijke, integere en transparante manier, zowel intern als extern.