Key Account Manager (m/w/d/k.A.)

About this role

Beobachten und Nachhalten der zugeordneten OEM Ziele, ihres Beschaffungsverhaltens, von Plattformentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten. Bewertung eingehender RFQs/Ausschreibungen unter Berücksichtigung der Kunden- und Produktstrategie, Preisvorgaben, Kapazitäten und technischen bzw. wirtschaftlichen Machbarkeit. Steuerung und Koordination der Angebotserstellung für Serienprodukte, Werkzeuge, Entwicklungsleistungen und Einmalkosten – gemeinsam mit lokalen und funktionsübergreifenden Teams.

Führung von Standard- sowie komplexen kaufmännischen Verhandlungen innerhalb der definierten Handlungsvollmachten. Verantwortung für Preisgestaltung, Preis- und Nachforderungsmanagement, Vertragsverfolgung sowie das Nachhalten von Nominierungen und Beauftragungen. Sicherung der Marge durch konsequentes Pricing, Margin Defense und professionelles Kundenänderungsmanagement. Nachverfolgung offener Forderungen, Unterstützung der Auftragseingangsplanung sowie Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.

Hauptansprechpartner (m/w/d) für operative und Managementkontakte auf Kundenseite. Rechtzeitige Eskalation strategischer Themen an den Global Key Account Manager bzw. Senior Sales General Manager. Fachliche Koordination von Vertriebsinnendienst, Sales Support-/Pricing-Funktionen, Resident Engineers sowie interdisziplinären Angebots- und Projektteams für die betreuten Kundenthemen. Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.

Mehrjährige Berufserfahrung, typischerweise mindestens fünf bis acht Jahre , im Automotive-OEM-Vertrieb, Key Account Management oder Projektcontrolling/-kaufmännischen Projektmanagement. Fundierte Kenntnisse des betreuten deutschen OEM-Kundenumfelds Ausgeprägte Erfahrung in den Bereichen RFQ-Management, Kalkulation, Angebotserstellung, Preismanagement, Vertragsmanagement und Margensteuerung. Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und ein sehr gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Zusammenhänge.

Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management. Souveränes Auftreten in interkulturellen und funktionsübergreifenden Teams. Sicherer Umgang mit SAP ERP/CRM-Systemen, Kundenportalen sowie MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen von etwa 10–20 %.