Key Account Manager

About this role

Was erwartet dich in dieser Position? Als Key Account Manager (m/w/d) betreust und entwickelst du die wichtigsten Apothekenpartnerschaften von Montu in ganz Deutschland. Du verantwortest ein strategisch relevantes Vertriebsgebiet, baust Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger:innen weiter aus und steigerst die kommerzielle Performance durch strategische Beratung und eine konsequente Betreuung deiner Accounts. Die Position ist dynamisch, eigenverantwortlich und ideal für jemanden, der Freude daran hat, Geschäftsbereiche aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln, anstatt bestehende Strukturen lediglich zu verwalten.

Was sind deine Aufgaben? Sales Growth Identifikation und Umsetzung von Upselling-, Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen. Gewinnung neuer Accounts mit hohem Potenzial und Ausbau der Marktpräsenz von Montu. Unterstützung von Apotheken bei der Optimierung ihrer operativen Prozesse im Bereich medizinisches Cannabis. Account Management Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Portfolios bedeutender Apotheken und Kliniken.

Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträger:innen. Führung fundierter Gespräche über Geschäftsmöglichkeiten, Wachstumspotenziale und das Produktportfolio. Markt- & Geschäftsanalyse Kontinuierliche Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Marktentwicklungen. Weitergabe relevanter Marktkenntnisse und Kundenfeedbacks an das Sales Leadership Team zur Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie.

Sorgfältige Pflege des CRM-Systems sowie zuverlässiges Reporting relevanter KPIs. Bereichsübergreifende Zusammenarbeit Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Inside Sales, Customer Service, Logistics und Compliance. Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit den Medical- und Marketing-Teams bei Informations-, Schulungs- und Weiterbildungsmaßnahmen. Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen sowie professionelle Repräsentation von Montu.

Außendienst Durchführung gezielter persönlicher Kundenbesuche mit Fokus auf qualitativ hochwertige und wirkungsorientierte Termine anstelle einer reinen Maximierung der Besuchsanzahl. Was bringst du mit? Berufserfahrung im Bereich Sales, Key Account Management oder Business Development. Erfahrung im Gesundheitswesen, in der Pharmaindustrie, Medizintechnik oder einer anderen regulierten Branche ist von Vorteil. Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.