(Junior-) Sales Development Representative (all genders) Outbound & Messen, B2B SaaS für KMU

About this role

Buchhaltung ist für die meisten Gründerinnen und Gründer ein Blackbox-Posten: teuer, langsam, und am Ende weiß niemand genau, wofür er zahlt. mika ändert das. Wir bauen KI-gestützte Buchhaltung, die Unternehmen selbst in die Hand nehmen können, ohne Steuerberater dazwischen. Belegerfassung, Klassifizierung, E-Rechnung, Validierung und Meldungen laufen automatisiert, statt im Monatsrhythmus über einen externen Schreibtisch zu wandern.

Wir sind 30 Leute, betreuen rund 800 Kunden und haben unsere Seed-Runde frisch abgeschlossen. Aufgaben Unser Inbound funktioniert. Leute, die uns finden, überzeugen wir. Was wir jetzt aufbauen, ist die andere Richtung: Gespräche mit Unternehmen, die noch gar nicht wissen, dass ihre Buchhaltung ein lösbares Problem ist. Genau da sitzt du. Du baust deine Pipeline selbst auf, statt eine fertige zu übernehmen. Outbound (ca.

50 %) Zielkunden identifizieren und priorisieren: Agenturen, Beratungen, SaaS-Unternehmen und E-Commerce im deutschen Mittelstand Eigene Multichannel-Sequenzen aufsetzen (E-Mail, LinkedIn, Telefon) und laufend gegen Antwortraten optimieren Kaltakquise am Telefon, ohne dass es dir die Woche verdirbt Erste Gespräche führen, in denen du Bedarf überhaupt erst sichtbar machst Qualifizieren und Abschließen (ca. 40 %) Demo-Anfragen und Trials aus Content, Website und Partnern schnell qualifizieren Kurze Qualifizierungs-Calls führen und die tatsächliche Buchhaltungssituation verstehen: aktuelle Kanzlei, Volumen, Systeme, Schmerzpunkte Produktdemos halten, die auf den konkreten Fall zugeschnitten sind statt auf die Feature-Liste Einwände zu Steuerberater-Wechsel, Haftung und Migration sauber auflösen Abschluss und strukturierte Übergabe an Customer Success Messen und Events (ca.

10 %) Du bist auf Messen und Startup-Events vor Ort, am Stand und davor Du sprichst Leute an, die nicht vorhaben, mit dir zu sprechen, und machst daraus ein Gespräch Gute Gespräche bringst du direkt zum Abschluss, der Rest geht sauber in die Nachverfolgung Systeme und Zahlen Pipeline sauber in HubSpot führen Deine Conversion-Raten je Stage kennen und wissen, woran es hakt Einwände, Gewinn- und Verlustgründe dokumentieren, damit das ganze Team daraus lernt Qualifikation Wir schauen hier mehr auf Persönlichkeit und Richtung als auf Jahre im Lebenslauf.