フィールドマーケティング マネージャー 東京

About this role

当社について Idealsは、セキュアなビジネスコラボレーション市場において最高評価を得 https://www.g2.com/categories/virtual-data-room?tab=highest_ratedて顧客中心主義を掲げるグローバルB2B SaaS製品企業です。世界300,000社以上、200万人以上のユーザーから信頼され、高リスクな業務プロセスや重要な意思決定を、ストレス軽減・品質向上・時間短縮で実現する支援を提供しています。 Ideals Virtual Data Room (VDR) https://www.idealsvdr.com/：デューデリジェンス、資金調達、企業報告、ライセンス契約、臨床試験、その他の複雑な取引のための安全な文書共有・コラボレーションツール。 役職について 東京を拠点とし、日本国内における統合型フィールドマーケティングおよびキャンペーンを統括するマーケター 地域（リージョナル）およびグローバルのマーケティングチームと密接に連携しながら、当社のグローバルポジショニング、キャンペーン戦略、ABMの枠組みを、Tier 1金融機関およびその他事業会社の顧客層に深く響くシャープなローカル施策へと落とし込みます。 また、担当地域における統合型キャンペーンの予算管理も担います。本職種は「戦略立案」と「実行」の両方を主導するロールです。地域の計画策定を支援した上で自らそれを推進し、デジタル、ABM、営業施策、コンテンツ、そして影響力の高い対面・オンラインのエグゼクティブ向けイベントを組み合わせた、アカウント特化型のフルファネル・キャンペーンを設計・実行します。あらゆる顧客接点を構築・最適化し、管轄地域における商談獲得、案件化、および収益の創出を牽引します。 勤務地：丸の内二重橋ビルディング https://share.google/OlRR71fi2tFFW620J (ハイブリッドワーキング/リモートファースト) ※イベント実施・準備や対面での営業チームとの打ち合わせ等が発生する場合は出社・移動が必要となりますが、日々の業務は在宅勤務（リモートワーク）が可能です。 なぜIDEALSか？ - 市場をリードする実績：VDR事業において18年以上の実績があり、G2 https://www.g2.com/categories/virtual-data-room?tab=highest_ratedやUpGuard https://www.upguard.com/security-report/ideals-virtual-data-roomで最高評価を獲得。世界のM&A取引の10%以上で弊社プロダクトが活用されており、業界平均（11%）を大きく上回る年平均成長率（CAGR）31%を達成。 - GPTW認定：Ideals US・UK法人は、従業員の98%から高い評価を得て、「働きがいのある会社（Great Place to Work）」に認定されました。 - 確かな成長軌道：外部資本に頼らない自力経営（ブートストラップ）で黒字成長を維持。今後5年で売上5倍・ユニコーン企業化を目指しています。 主な業務内容 1.

地域成長およびパイプライン戦略（Regional growth & pipeline strategy） - 日本市場の営業チーム（Regional Japan Sales）と共同で、日本の成長およびパイプライン計画を策定する：ターゲットセグメント、Tier 1・2のアカウント（主要顧客）リスト、主要なユースケース、パイプライン目標の定義。 - グローバルのポジショニングやABM戦略を、優先順位・キャンペーン・仮説を盛り込んだ明確な地域マーケティング計画へと落とし込む。 - 市場の未開拓領域（ホワイトスペース）やアップセル／クロスセルの機会を特定し、マーケティングおよび営業リソースを集中させるべき領域を提言する。 2. 統合型キャンペーンの計画と実行（Integrated campaign planning & execution） - 優先度が高いアカウントやセグメント（投資銀行、プライベート・エクイティ、アドバイザリー、関連金融機関など）に向けたマルチチャネル・キャンペーンを構築・運用する。 - デジタル、コンテンツ、ABM、SDR（インバウンド／アウトバウンド営業）、イベントの動きを連携させ、ファーストタッチから役員向け商談・案件創出に至るまでの一貫した顧客体験（カスタマージャーニー）を設計する。 - グローバルのキャンペーンやストーリーを、日本の買い手のニーズ、規制、購買サイクルに深く響くようローカライズする。 3.

フィールドマーケティングおよびエグゼクティブ向けイベント（Field marketing & executive events） - 日本におけるエグゼクティブ向けイベント戦略を統括する：東京およびその他主要都市でのCレベル（経営幹部）向けラウンドテーブル、ディナー、ブリーフィング、カンファレンス出展、個別の特別体験の企画・運営。 - イベントを単発の施策で終わらせず、事前のアプローチや事後の厳格なフォローアップを組み込んだ一連のキャンペーンとして定着させる。 - 営業チームやSDRと連携して参加者の選定・ターゲティングを行い、適切な招待リストを作成した上で、イベントへの関心を具体的な商談や案件創出へと転換させる。 4. 営業担当とのパートナーシップ（Sales & BDM partnership） - 日本の営業チームのマーケティング窓口（カウンターパート）として日々連携する。 - Tier 1アカウント向けのアカウントプランおよび営業施策（ターゲットペルソナ、アプローチの切り口、オファー、コンテンツ、フォローアップフローなど）を共同作成する。 - 各統合プログラムに連動したキャンペーンツールキット（メールの送信順序、架電用トークトラック、テキストの切り貼り用素材、提案資料、1ペーパー資料など）を営業担当に提供する。 5.