IT-Consultant als GTM-Stratege (m/w/d)

About this role

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt. Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact. Das zeichnet das Unternehmen aus: Entwicklung innovativer und maßgeschneiderter digitaler Produkte Autonome Squads mit hoher technischer und fachlicher Verantwortung Moderne Cloud-Technologien und agile Produktentwicklung Enge Zusammenarbeit mit Start-ups und etablierten Unternehmen Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Vertrauen und Gestaltungsspielraum In a nutshell: Dich erwartet ein modernes Technologieunternehmen, das digitale Produktideen von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet.

Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Entwicklung wirkungsvoller Software stehen dabei im Mittelpunkt. Aufgaben Business Development & Pipeline-Aufbau Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen. Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung Kundenansprache & Qualifizierung Du erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.

Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer Account Development & Netzwerk Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen. Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts CRM & Vertriebssteuerung Du schaffst Transparenz und Struktur im Vertriebsprozess.