Ingénieur d'Affaires Secteur Public H/F

About this role

📌 Missions principales Vous prenez en charge le développement commercial du secteur public avec une forte autonomie , un accès direct au management et un rôle clé dans la construction de nos offres. Développement commercial & gestion du marché UGAP Développer le marché UGAP récemment remporté et en faire un levier de croissance structurant. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des acteurs publics.

Prospecter de nouveaux comptes et renforcer les relations avec les clients existants. Pilotage de la vente complexe Comprendre les enjeux métiers et techniques de vos interlocuteurs. Construire des réponses adaptées en collaboration avec nos experts techniques. Commercialiser des projets, des services managés, des prestations d’infogérance et des centres de compétences. Piloter des cycles de vente complexes : qualification, cadrage, soutenance, négociation, signature.

Élaborer des offres complètes en coordonnant les expertises internes nécessaires. Animation de l’écosystème Travailler étroitement avec nos partenaires stratégiques, notamment Microsoft et Bleu . Contribuer activement à l’évolution de nos offres et à la structuration de notre catalogue. Suivi & reporting Assurer le suivi de votre pipe, de vos prévisions et de votre activité commerciale. Garantir une communication fluide avec le management et les équipes internes.

🧩 Profil recherché Expérience & compétences Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la vente de services IT. Expérience confirmée de la vente auprès du secteur public : administrations, collectivités, santé, établissements publics. Maîtrise des mécanismes de la commande publique et du fonctionnement des centrales d’achat : UGAP, RESAH, UniHA, CAIH, CANUT… Aisance dans la prospection, la vente complexe et la coordination multi‑interlocuteurs.

Connaissance du cloud et des solutions Microsoft : un véritable accélérateur pour performer. Soft skills Autonomie, structure, curiosité. Capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les clients et les équipes internes. Goût pour la construction, l’évolution et la co‑création d’offres. 🚀 Pourquoi nous rejoindre ? Un marché UGAP déjà remporté , avec un potentiel de développement très important. La possibilité de construire vos opportunités de bout en bout .