Head of Sales - Régie publicitaire média (H/F)

About this role

Type de contrat : CDI - Temps plein Lieu : Paris 17e (75) - 1 à 2 jours de télétravail par semaine Salaire : 55 000 à 60 000 € bruts annuels fixes + variable déplafonné Expérience : 4 ans minimum L'entreprise Groupe de médias et de communication en forte croissance, positionné auprès de la nouvelle génération, fondé en 2021. Le groupe réunit trois médias digitaux (actualité, entrepreneuriat, finance) et une agence de communication spécialisée en relations presse, influence et création de contenu.

Il compte environ 40 collaborateurs pour près de 5 M€ de chiffre d'affaires. Le groupe franchit une nouvelle étape : réunir la commercialisation de ses trois médias au sein d'une régie commerciale unique. Vous serez chargé(e) de la créer, de la structurer et de la développer. Vos missions Rattaché(e) directement aux fondateurs et membre du comité de direction, vous êtes responsable du chiffre d'affaires publicitaire des médias du groupe.

Construire et structurer la régie Définir la stratégie commerciale en lien avec les fondateurs et les objectifs de chiffre d'affaires Affiner les process de vente et le suivi du CRM Manager l'équipe commerciale existante (2 commerciaux juniors), puis recruter et former de nouveaux profils Développement commercial et closing Prospecter et conquérir de nouveaux annonceurs Développer les relations avec les agences médias et de communication Développer le portefeuille existant (upsell, réactivation d'anciens clients) Concevoir des dispositifs de brand content et de sponsoring transversaux aux médias du groupe Intégrer à vos recommandations les offres de l'agence du groupe (contenu, RP, influence) Mener les négociations, conclure les contrats et piloter les grands comptes avec les fondateurs Conception des formats Composer avec les équipes éditoriales des formats fidèles à leur ligne et faciles à commercialiser Faire remonter les attentes du marché pour faire évoluer le catalogue Installer des formats récurrents et garantir la cohérence entre ce qui est vendu et ce qui est livrable Pilotage Suivre la performance de la régie : marge nette, pipeline, taux de transformation, panier moyen, récurrence Partager une vision du marché (annonceurs, agences, régies concurrentes) avec le comité de direction Identifier des synergies avec les autres activités du groupe Profil recherché Au moins 4 ans d'expérience en vente publicitaire, brand content, sponsoring ou influence, en régie, média ou agence Expérience en management et en construction d'équipe commerciale (idéalement création ou structuration d'une régie) Habitude des négociations à fort enjeu avec de grands annonceurs et des agences Très bonne connaissance de l'écosystème annonceurs / agences / régies Bonne compréhension de la creator economy, des contenus et des réseaux sociaux Vision business, esprit entrepreneurial, sens de l'initiative et goût du travail en équipe Envie de s'engager sur un projet de long terme (18 mois minimum) Ce que nous offrons Un poste stratégique au comité de direction, avec forte autonomie Un projet à construire de zéro Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires signé et la marge nette