Head of Sales (m/w/d)

About this role

WTE Charkos bringt Pflegefachkräfte und Auszubildende aus Indien nach Deutschland, mit B2-Deutsch vor dem ersten Auswahlgespräch und einem eigenen Ausbildungs- und Sprachzentrum in Mysore. Unsere Kunden sind Universitätskliniken, kommunale und private Klinikträger und Altenpflege-Träger in ganz Deutschland. Wir tragen das RAL-Gütezeichen „Faire Anwerbung Pflege Deutschland” und arbeiten als anerkannter Dienstleister mit dem Freistaat Thüringen zusammen.

Unser Modell funktioniert: Wir wachsen gegen den Markttrend, immer mehr Einrichtungen setzen auf unsere Fachkräfte und planen Folgekohorten mit uns. Damit das so bleibt, wollen wir unseren Vertrieb verstetigen und professionalisieren. Dafür suchen wir Dich: für unser Team in Deutschland und Indien, mit Büro in Hamburg. Was Du bei uns machst Neukunden: Du gewinnst neue Kunden in der Altenpflege und im Klinikmarkt: Träger mit mehreren Häusern, Klinikverbünde, Universitätskliniken.

Outbound-Prozess: Du baust einen wiederholbaren Outbound-Prozess auf (Telefon, Mail, LinkedIn, Besuche vor Ort) und führst ihn selbst, statt ihn nur zu steuern. Abschluss: Du führst Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Angebotsgespräche mit Geschäftsführung, Pflegedirektion und Personalleitung bis zur Unterschrift. Bestandskunden: Du entwickelst Kunden zu Folgekohorten und begleitest Ausschreibungen gemeinsam mit der Geschäftsführung.

Pipeline: Du pflegst Pipeline und Kundenstand sauber, damit das Team in Hamburg und Mysore planen kann. Sichtbarkeit: Du vertrittst uns auf Fachkongressen und in Verbandsformaten. Was Du mitbringst Erfahrung: Mindestens fünf Jahre nachweisbarer Erfolg im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, idealerweise mit Entscheidern im Gesundheitswesen oder im Personaldienstleistungsmarkt. Aufbau-Erfahrung: Du hast schon einmal einen Outbound-Prozess von null aufgebaut und kannst Zahlen dazu nennen.

Arbeitsweise: Du telefonierst gern, schreibst klar und hältst Termine ein. Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch sicher (Team in Indien). Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, gelegentlich Indien. Fachwissen: Pflege-Fachwissen ist kein Muss, Lernbereitschaft schon. Was wir bieten Ein Produkt mit echter Nachfrage: Messbare Wirkung, nämlich besetzte Stellen in Einrichtungen, die sonst Betten sperren müssten.