Head of Sales (m/w/d)

About this role

Introduction Auf einen Blick Player-Coach-Rolle: Du führst ein Team aus 4 SDRs und AEs UND verantwortest selbst eigene Enterprise-Deals Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden OTE 130.000-200.000 €, Bonus uncapped, quartalsweise ausgezahlt Direkte Berichtslinie an den Gründer/CEO, enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann Hybrid: Deutschlandweit möglich, mit regelmäßiger Präsenz in Frankfurt.

Rhein-Main-Gebiet bevorzugt, aber auch von anderswo in Deutschland machbar, wenn regelmäßige Reisen realistisch sind (z. B. einmal pro Woche oder alle zwei Wochen mit Übernachtung) AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Team About The Role And Potential Progression Für wen dieser Job nicht ist Wenn du nur noch führen willst und keine Lust mehr auf eigene Deals hast, ist das nicht die richtige Rolle.

Wir glauben, dass man ein Team nur führen kann, wenn man selbst in der Tiefe versteht, was es tut. Wenn du Teamaktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich. Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch. Wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell. Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding", weiter geht's.

Worum es geht Du übernimmst die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B-SaaS-Enterprise-Neukundenvertriebs, und bleibst dabei selbst vertrieblich aktiv. Du führst ein vier-köpfiges Sales Team und verantwortest gleichzeitig eigene Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise. Unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.

Du berichtest direkt an Sebastian (Gründer/CEO) und bist sein unmittelbarer kommerzieller Sparringspartner: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Deine ersten 90 Tage Woche 1-2: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework; Kennenlernen des Teams (SDRs und AEs) und laufender Deals; Shadowing bei Discovery Calls und Demos Ab Woche 2/3: Erste eigene Discovery Calls und Team-1:1s; Review der bestehenden Pipeline und Prozesse Ab Monat 2: Eigene Pipeline im Aufbau, erste Anpassungen an Team-Setup oder Prozessen Ab Monat 3: Erste eigene Abschlüsse, klare Roadmap für Teamausbau und -entwicklung What's in it for you Vergütung: OTE 130.000-200.000 €, Split flexibel je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped und quartalsweise ausgezahlt Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Head of Sales oder vergleichbare Führungsrolle mit wachsendem Verantwortungsbereich Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zum Gründer, schnelles Feedback Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft, keine kurzfristige Exit-Logik Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere AI-first ab Tag 1: Claude für das ganze Team, aktiv im Arbeitsalltag Choose your own device: Windows oder Mac, deine Entscheidung Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2-3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, flexibel gestaltbar bei weiterer Distanz How you can make an impact Gesamtverantwortung im Neukundenvertrieb: Zielerreichung, Budgetplanung, Controlling und Optimierung auf Basis relevanter Sales-KPIs Team-Aufbau und Führung: Du führst und entwickelst dein Team aus 4 SDRs und AEs, coachst hands-on und bist nah an den Deals deines Teams, nicht nur am Dashboard Eigene Pipeline: Du führst eigene Enterprise-Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss, mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung Vertriebsteamoptimierung: Du richtest Team, Methodik und Playbooks an unserer Positionierung aus und schärfst sie, während der Bereich wächst Strategische Konzeption: Du initiierst Vertriebskonzepte und -kooperationen zum Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle Kontinuierliche Analyse: Du analysierst Team, Prozesse und Markt, um den Vertrieb an sich verändernde Anforderungen anzupassen Repräsentation: Du repräsentierst Omnora auf Messen und Veranstaltungen Skills to be successful Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B-SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden, mit nachweisbarem Track Record als Closing AE Erfahrung im Aufbau, der Führung und Motivation von Vertriebsteams (idealerweise SDRs und AEs gemeinsam geführt) Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld Stabile Tenure: 2+ Jahre in aktuellen bzw.