Head of Partner Sales (h/f/d)

About this role

Êtes-vous prêt(e) à transformer l'industrie du bien-être en entreprise avec nous ? Nous recherchons un(e) Head of Partner Sales (h/f/d) basé(e) à Paris pour rejoindre notre mission chez EGYM Wellpass. À la croisée du management stratégique, de la performance commerciale et de la collaboration inter-équipes, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre présence en France et en Belgique. En tant que responsable de la stratégie Partner Sales, vous ferez le lien entre nos différentes équipes internes (RevOps, Account Management, Operations, Corporate Sales) pour transformer la stratégie commerciale en croissance sur l'ensemble du territoire national, tout en animant et développant une équipe performante.

YOUR DAILY WORKOUT - Manager et développer l'équipe : Vous encadrez, accompagnez et faites grandir une équipe de Partner sales avec une posture managériale affirmée pour garantir l'atteinte des objectifs. - Piloter les rituels d'équipe : Vous animez l'ensemble des rituels managériaux et opérationnels au quotidien (1:1 hebdomadaires avec l'équipe et avec le Senior Director Partner Management, Weekly Captain, Bi-weekly équipe et Partner Sales).

- Co-construire la roadmap : Vous définissez la stratégie commerciale B2B et coordonnez les objectifs avec l'équipe RevOps pour aligner l'exécution sur les ambitions globales de l'entreprise. - Maximiser les synergies avec l'Account Management : Vous pilotez la relation et les processus communs avec l’équipe Account Management (onboarding des partenaires, réduction du churn, fluidité du cycle Partner) et veillez à une collaboration inter-équipes.

- Structurer les clusters et l'expansion : Vous identifiez les comptes stratégiques (grands comptes) et développez les clusters de demain (densification des secteurs existants et ouverture de nouvelles verticales) pour étendre notre empreinte partout en France et en Belgique. - Optimiser le positionnement et l'offre marché : Vous analysez la concurrence, adaptez la stratégie tarifaire et veillez à faire rayonner la marque EGYM Wellpass comme un acteur de référence sur le marché français et belge.

YOUR FITNESS LEVEL - Expérience en management : Vous justifiez d'une expérience réussie dans le management et le coaching d'une équipe commerciale (idéalement 8 personnes ou plus), en faisant preuve d'une posture managériale affirmée et d'un bon équilibre entre vision stratégique et exécution terrain. - Stratégie commerciale & de clusters : Vous possédez une solide expérience dans la construction et l'exécution de roadmaps commerciales B2B, avec une expertise dans la cartographie des comptes stratégiques, la densité de clusters et la couverture nationale.