Head of Field Sales, München (w/m/d)

About this role

Hallo! Schön, dass du vorbeischaust Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder schaust du dich einfach nur auf dem Markt um? Nun… dann bist du hier vielleicht genau richtig! Wir suchen eine/n Head of Field Sales für unser Hospitality-Team vor Ort in München . In dieser Rolle übernehmst du eine Schlüsselfunktion: Du wirst ein komplett neues Team von ca. 8 bis 10 Outbound Field Account Executives aufbauen, strukturieren und leiten.

Gemeinsam helft ihr Gastronomen dabei, ihre Abläufe durch modernste Restaurant-Technologie (SaaS POS) zu vereinfachen und zu skalieren. Wir suchen eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit mit nachweisbarem Erfolg im B2B-Sales-Management und der Neukundengewinnung. Deine Aufgaben Teamaufbau & -leitung: Du rekrutierst, führst und coachst ein neues Field-basiertes Team, um die kontinuierliche Weiterentwicklung der Fähigkeiten und die Einhaltung von Best Practices zu fördern.

Sales Cycle Management: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Prospektion bis zum Abschluss – bei gleichzeitiger Sicherstellung der täglichen Aktivitäten und der Zielerreichung des Teams. Pipeline & Forecasting: Kompetente Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung der Datenintegrität und für präzise wöchentliche Umsatzprognosen an das Management. Hands-on Coaching: Regelmäßige Begleitung deines Teams im Field durch gemeinsame Kundenbesuche, Live-Demos vor Ort und maßgeschneiderte Ansprachestrategien.

Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Kooperation mit den Abteilungen Produkt, Implementierung und Account Management, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten. Strategisches Wachstum: Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne für das Vertriebsgebiet sowie Identifizierung von Engpässen zur Optimierung der Teameffizienz. Umsatzverantwortung: Erreichen und Übertreffen der gesetzten Neugeschäfts- und Umsatzziele für dein Team und die Region.

Was sonst noch dazugehört... Als Teil des erweiterten Teams trägst du maßgeblich zu unseren übergeordneten Unternehmenszielen bei. Das bedeutet auch, dass du mal dort anpackst, wo es brennt – selbst wenn es nicht strikt in deinen Aufgabenbereich fällt (echter Teamgeist eben!). Das bringst du mit Must-Have (Führungserfahrung): Fundierte, nachweisbare Erfahrung im People Management – insbesondere im Aufbau, der Führung und dem Coaching von Field-basierten Vertriebsteams.