Head of Consulting (Sales & New Business) (80–100 %)

About this role

Schweizer Engineering für die Software von morgen. novu baut keine Lösungen von der Stange, sondern Individualsoftware, die zum Geschäft unserer Kunden passt. Wir definieren, entwickeln, betreiben und erweitern sie, alles im Haus und alles in der Schweiz, mit rund 50 Leuten in Zürich und Bern. novu gehört zur Union Group AG, einer Gruppe von Schweizer Agenturen für digitale Kommunikation. Software entsteht mit AI immer schneller.

Umso mehr zählt, wer versteht, was Kunden wirklich brauchen, und wer ihr Vertrauen über Jahre gewinnt. Genau dafür bist du da: Als Head of Consulting verantwortest du das Neugeschäft von novu, führst unser Consulting-Team und prägst, wie wir beraten. Du berichtest an den CEO und arbeitest im Führungsteam eng mit CTO und Head of Operations zusammen. Was du bei uns machst Du verantwortest das Neugeschäft: Du baust eine belastbare Pipeline auf, gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu, führst Pitches und schliesst Aufträge ab.

Du kennst deine Zahlen und steuerst danach. Du betreust einige Schlüsselkunden selbst und berätst Geschäftsleitungen auf Augenhöhe. Gemeinsam mit deinem Team baust du bestehende Kundenbeziehungen aus und ziehst die Schwesteragenturen der Union Group AG bei, wo sie deinen Kunden weiterhelfen. Du führst das Consulting-Team: Du rekrutierst, gibst klares Feedback, führst die Standortgespräche und entwickelst die Beratungskompetenz jeder Person gezielt weiter.

Du prägst, wie novu berät: Du setzt Standards für Angebote, Kundenführung und eine schlanke Projektführung und sorgst dafür, dass sie im Alltag gelebt werden. Mit CTO und Head of Operations stimmst du Prioritäten und Kapazitäten ab, damit wir halten, was wir verkaufen. Gemeinsam mit dem CEO entwickelst du Angebot und Preismodelle weiter, gerade dort, wo AI verändert, wie Software entsteht und was Kunden dafür bezahlen.

Den Einsatz von AI im Consulting treibst du selbst voran. Was du mitbringst Mehrere Jahre Erfahrung in Beratung und Business Development rund um Software, Digitalprojekte oder IT-Dienstleistungen, idealerweise in einer Agentur. Du hast nachweislich Neugeschäft gewonnen und grössere Mandate selbst abgeschlossen. Führungserfahrung: Du hast ein Team geführt, idealerweise Consultants oder Projektleiterinnen und Projektleiter, und Menschen spürbar weiterentwickelt.