GTM Strategy Manager Planning (f/h/n)

About this role

Chez Hublo, nous sommes convaincus que les outils digitaux (et l’accompagnement humain) peuvent contribuer à transformer et améliorer le système de santé. Notre vision est de permettre aux établissements de santé de devenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : soigner. Pour y parvenir, nous mettons toute notre énergie au service de l’enjeu #1 des établissements de santé : recruter, manager et fidéliser leurs équipes et leurs talents.

C’est dans cette logique que nous développons depuis 2016 une plateforme SaaS RH dédiée au secteur , avec l’ambition de devenir la plateforme RH de référence de la santé. Aujourd’hui, Hublo est utilisé par 6 000 établissements de santé et plus d’ 1,4 millions de professionnels . Certifiée B-Corp et entreprise à mission , Hublo porte une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et en forte croissance .

L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A. Forte de 200 collaborateurs aujourd’hui, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte. Envie d’améliorer concrètement le fonctionnement du système de santé ? Parlons-en ! Role Purpose. Détenir et piloter la stratégie Go-to-Market de Hublo Planning : segments prioritaires, positionnement, proposition de valeur, différenciation, pricing et packaging.

Transformer la stratégie produit et GTM en croissance commerciale mesurable , en améliorant le pipeline qualifié, le win rate, l’adoption et le potentiel d’expansion de Hublo Planning. Faire le lien entre analyse et exécution : formuler des recommandations tranchées, obtenir les arbitrages nécessaires et suivre leur impact jusqu’aux résultats commerciaux. Responsibilities & Expected Results. Prioriser les segments et les opportunités de marché et piloter la performance de Hublo Planning Construire une segmentation actionnable du marché du planning dans la santé et le médico-social.