GTM Manager Outbound (all genders)

About this role

Bei Code Gaia zu arbeiten bedeutet, an etwas sehr Wichtigem mitzuwirken: dem Übergang zu einer nachhaltigen Wirtschaft. Wir sind dafür da, sicherzustellen, dass Nachhaltigkeit für Unternehmen keine Belastung oder zeitaufwändige Aufgabe ist. Stattdessen möchten wir kleine und mittlere Unternehmen dazu ermutigen, gemeinsam gegen den Klimawandel und soziale Ungerechtigkeit vorzugehen. Du wirst einer unserer ersten Mitarbeiter im Outbound-Bereich sein.

Da es noch kein festes Konzept gibt, hast Du viel Spielraum, um die Arbeit mitzugestalten: KI übernimmt die sich wiederholenden Aufgaben, und du bringst die menschliche Note ein, wo es darauf ankommt. Du arbeitest eigenverantwortlich und berichtest an unseren Head of GTM (Go-to-Market) Stefan. Dein Erfolg wird gemessen an: Outbound-Pipeline (€): aus Outbound-Aktivitäten generierter Pipeline-Wert Konvertierte Pipeline (€): abgeschlossener Umsatz aus Outbound-Geschäften Konkrete Ziele werden auf der Grundlage deiner Erfahrung und der Berufserfahrung festgelegt.

Du baust eine AI-gestützte Outbound-Engine auf und automatisierst Recherche, Lead Scoring und Reporting mit Claude und HubSpot. Du sprichst wichtige Accounts persönlich an: per Telefon, LinkedIn, Video oder auf Events. Du qualifizierst Termine und übergibst sie mit echtem Kontext an unsere Account Executives, nicht nur als gebuchten Termin. Du testest jede Woche neue Ansätze und hältst fest, was funktioniert. Du hast 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Outbound, zum Beispiel als SDR oder BDR, und kannst eigene Pipeline-Ergebnisse vorweisen.

Du hast Erfahrung mit AI-gestützten Workflows und CRM-Tools, idealerweise HubSpot. Du schreibst überzeugende Texte für die Kaltakquise und arbeitest datengetrieben. Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. Nice to have Ein Plus ist es, wenn du fortgeschrittene Claude-Kenntnisse mitbringst, Tools wie Clay oder Sales Navigator kennst oder schon als erste Outbound-Person in einem Startup gearbeitet hast. Hybrid Work & Freedom | Wir glauben fest daran, dass jedes Arbeitsumfeld ideal und auf die jeweilige Person zugeschnitten sein muss.

Aus diesem Grund arbeiten unsere Teammitglieder remote oder in unseren Büros in München oder Berlin - auf ihre eigene Art und Weise. So können wir sicherstellen, dass alle unsere Talente viel Freiraum haben, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Ownership & Impact | Bei Code Gaia haben alle unsere Teammitglieder eine Stimme. Wir schätzen jede Meinung und ermutigen alle, ihre Meinung zu sagen. Nur mit Teamarbeit können wir etwas Sinnvolles schaffen.