[GO XL] Commercial Grands Comptes B to B - H/F

About this role

🌎 ADEO/GO XL, QUI SOMMES-NOUS ? ADEO est le leader européen et le 3e acteur mondial de l’amélioration de l'habitat (Leroy Merlin, Saint Maclou, Weldom…). GoXL est l'entité du groupe ADEO spécialisée dans la livraison du dernier kilomètre et la gestion du transport. Nous portons deux offres complémentaires : GoXL : Notre service de livraison Bulky & Alimentaire, déjà choisi par plus de 200 clients B2B. MTS-1 : Notre logiciel TMS en SaaS de planning et de tracking livraison, utilisé par plus de 100 clients B2B.

En rejoignant GO XL, vous intégrez une structure agile en plein passage à l'échelle, bénéficiant à la fois de la réactivité d'une scale-up et de la puissance d'un grand réseau international. 🌟 LE CONTEXTE Pour sa deuxième année, GoXL réalise 50 M€ de chiffre d'affaires transport et ~700 K€ de chiffre d'affaires SaaS. Nous sommes plus de 60 collaborateurs répartis entre Lille et Paris. Notre équipe commerciale compte actuellement 7 personnes et grandit vite.

Nous cherchons aujourd'hui la personne qui fera passer nos comptes stratégiques à l'échelle supérieure. 🎯 VOTRE MISSION Membre clé de l’équipe commerciale B2B, votre objectif prioritaire est l’acquisition, l’activation de nouveaux clients et le développement de nos parts de marché, avec un focus majeur sur la prospection et la conversion de moyens et grands comptes. Vos responsabilités principales : Développement commercial : Traiter et qualifier les leads chauds transmis par l’équipe SDR tout en développant le portefeuille sur des cibles moyens et grands comptes.

Compréhension client : Mener la phase de découverte du fonctionnement et des besoins stratégiques des prospects. Démonstrations et offres : Préparer et animer les démonstrations à valeur ajoutée des services MTS-1 et des solutions GO XL. Closing : Négocier les conditions de vente, de paiement et d’utilisation du service auprès d'interlocuteurs exigeants. Onboarding et suivi : Préparer et participer à l’activation des services souscrits, puis assurer un passage de relais fluide avec l’Account Manager, les équipes opérationnelles et techniques.

Pilotage : Alimenter rigoureusement le CRM avec des données qualitatives. 🥇 VOTRE PROFIL Vous justifiez d'une expérience réussie en vente de services B2B et en gestion de moyens et grands comptes, idéalement dans le secteur des prestations de transport ou des outils SaaS. Vous avez une solide maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation B2B. Votre grande capacité d’écoute vous permet de vous adapter à la diversité des profils clients.