Field Sales Representative

About this role

¡Únete a nuestro movimiento y defiende la cultura gastronómica! 💚 En TheFork creemos que las mejores cosas de la vida suceden alrededor de una mesa. Como la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo. Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países.

Formamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el "respeto", la "responsabilidad" ( ownership ), el "crecimiento" y el "mejor juntos". Si te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado. 👉 Discover life at TheFork Qué harás: Gestionar el pipeline asignado y realizar prospección activa (llamadas en frío, visitas sin cita previa y reuniones presenciales) en Valencia y alrededores.

Seleccionar los restaurantes dentro del alcance basándote en las recomendaciones de marketing para programar y organizar tu agenda diaria/semanal de forma proactiva. Representar de forma efectiva y profesional nuestra marca así como los valores de la misma (better together, ownership, growth, respect). Explicar a los propietarios y responsables de restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para la gestión de su negocio.

Realizar el seguimiento continuo con los clientes hasta cerrar la colaboración y garantizar que el restaurante quede publicado on-line con éxito asegurando una buena comunicación con el resto de equipos involucrados en la venta. Adaptar la estrategia de interacción para conocer las necesidades de cada restaurante, aportarles valor a sus planes de negocio y crear relaciones a largo plazo. Alcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales con una distribución semanal adecuada a los tiempos de venta.

Colaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente. Demostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día para llegar a los volúmenes de productividad requeridos. Entender la cadena de valor B2B así como atender a los distintos stakeholders tanto externos e internos y velar por una experiencia de marca positiva.