Directeur·rice Commercial·e – H/F/X

About this role

Votre mission : Rattaché·e hiérarchiquement à la Direction Générale du Novotel Suites Paris Issy-les-Moulineaux et fonctionnellement au Head of Sales, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale Corporate et Groupes du cluster. Votre objectif est de développer le chiffre d’affaires, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer les relations avec les comptes locaux, nationaux et internationaux, tout en tenant compte du positionnement et des priorités propres à chaque hôtel.

Le poste ne comporte pas de management hiérarchique direct. Il nécessite cependant une collaboration étroite avec les Directions Générales, les équipes Revenue Management et les équipes opérationnelles des trois établissements. Vos principales responsabilités : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale Corporate et Groupes des trois hôtels. Construire et déployer un plan d’action commercial cluster ambitieux et orienté résultats.

Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales. Développer le portefeuille de comptes Corporate et Groupes sur les marchés parisien et français. Piloter les comptes stratégiques du cluster et les comptes prioritaires de chaque établissement. Développer des relations solides et durables avec les clients et partenaires commerciaux. Piloter le processus RFP et assurer un suivi rigoureux des opportunités.

Organiser et accompagner les visites des hôtels dans le cadre d’opportunités à forte valeur. Représenter les trois établissements lors de salons professionnels et d’événements commerciaux pertinents. Participer aux réunions commerciales du cluster et aux revues d’activité de chaque hôtel. Analyser les performances, identifier les écarts et proposer des actions correctives. Encourager une culture commerciale proactive au sein des trois établissements.

Favoriser le partage des opportunités et la collaboration commerciale entre les hôtels. Le profil que nous recherchons Vous disposez d’une expérience confirmée dans une fonction commerciale au sein de l’hôtellerie, du voyage ou du tourisme. Vous possédez notamment : une expérience solide dans le développement des segments Corporate et Groupes ; une bonne connaissance du marché Corporate et Groupes à Paris et en France ; une expérience de la gestion de comptes stratégiques et du développement de nouvelles affaires ; de solides compétences en négociation, communication et présentation ; une capacité à analyser les performances commerciales et à transformer les constats en plans d’action ; une excellente organisation et la capacité à gérer les priorités de plusieurs établissements ; une approche proactive, collaborative et orientée résultats ; une maîtrise courante de l'anglais à l’oral et à l’écrit ; une bonne maîtrise des outils Microsoft Office.