Consultative Selling Manager:in (m/w/d)

About this role

Als Consultative Selling Manager:i n übernimmst du die End-to-End-Verantwortung für die Entwicklung strategisch wichtiger Kund:innen sowie die Gewinnung neuer Kund:innen bei Acture. Du bist dabei kein:e klassische:r Sales Manager:in, sondern agierst als Trusted Advisor , verstehst die Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Ziele unserer Kund:innen und entwickelst daraus passgenaue, wirkungsorientierte Lösungen. Dein Fokus liegt dabei klar auf: Identifikation und Entwicklung relevanter Kundenherausforderungen sowie konkreter Use Cases Gewinnung und Ausbau strategisch wichtiger und komplexer Kundenbeziehungen Abschluss und Weiterentwicklung von Umsatz durch wertbasierte Lösungen Zu deinen konkreten Aufgaben gehöre n: Du identifizierst und analysierst geschäftskritische Herausforderungen auf Kundenseite und leitest daraus konkrete Use Cases und Lösungsansätze ab Du führst strukturierte Discovery-Prozesse durch und arbeitest dich von ersten Symptomen zu den tatsächlichen Ursachen vor Du gewinnst neue Kund:innen und verantwortest den gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Lead-Generierung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss Du entwickelst individuelle, wertbasierte Lösungskonzepte , die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele unserer Kund:innen zugeschnitten sind Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und arbeitest mit verschiedenen Stakeholdern (z.

B. aus HR, Management und weiteren Fachbereichen) zusammen Du identifizierst und realisierst Upsell -, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale auf Basis eines klaren Kundennutzens Du arbeitest aktiv an der Weiterentwicklung unseres Consultative -Selling-Ansatzes mit und bringst Ideen zur Optimierung von Methodiken, Prozessen und Playbooks ein Du arbeitest eng mit Customer Success, Product , Marketing und Operations zusammen, um eine konsistente und erfolgreiche Kundenerfahrung sicherzustellen Du definierst gemeinsam mit Kund:innen KPIs und Erfolgskriterien und stellst sicher, dass der Business Impact messbar und nachvollziehbar ist So unterstützt du uns dabei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, nachhaltigen Mehrwert zu schaffen und Acture als strategischen Partner auf Entscheider :innen ‑ Ebene zu positionieren.